淘宝全年运营计划.docxVIP

淘宝全年运营计划 　　年度运营方案　　一、概述　　推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。　　二、店铺目标成交额　　XX年1月—XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：　　月份　　合计　　目标成交额　　15万15万20万20万25万30万30万35万40万40万100万60万430万　　营销推广预算　　万万6万5万万万万万10万8万30万12万110万　　三、店铺建设实施计划　　XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。　　商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。　　1、店铺基础建设工作　　店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。产品的搜索引擎优化工作　　淘宝网目前日均流量3800万，共亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。产品详情页精品描述　　对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。　　2、分销体系建设　　在做好直营销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。　　四、店铺运营与广告投放计划　　第一阶段：建设期　　在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：　　XX年1、2月店铺推广计划项目　　投放内容　　费用预算3万6万　　备注　　5款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前　　店铺基础工作5款产品交易记录炒作　　直通车广告　　5款热销品直通车投放　　XX年3月店铺推广计划　　项目　　投放内容　　费用预算1万3万2万　　备注　　1、完成本季度销售额指标20万2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品　　店铺基础工作产品交易记录炒作直通车广告购买资源位　　5款热销品直通车投放在站内站外购买相适应资源位　　XX年4-6月店铺推广计划　　项目　　投放内容　　费用预算1万7万1万万　　备注　　店铺目标季度成交额75万　　店铺基础工作产品交易记录炒作购买资源位购买小礼物直通车广告　　促销活动投放送给客户，稳定客源热销品直通车投放　　第二阶段：发展期　　在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断　　提升店铺服务。　　XX年7—9月店铺推广计划　　项目直通车广告淘宝硬广钻展广告购物资源位　　投放内容　　热销品直通车投放参加1期淘宝硬广店铺促销活动投放站内站外购买资源　　费用预算5万10万5万万　　备注　　店铺目标成交额105万　　第三阶段：完善期　　在此阶段，店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客户体验。XX年10-12月店铺推广计划　　1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。　　2．内部流程的规范化和优化。　　3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。　　1:店铺设计　　时间：2周内　　人员：美工，文案　　工作：设计网店页面，根据主营产品的特性