渠道开发的相关流程.pptVIP

渠道开发的流程 ;;;;;;;;;; 鱼水关系: 打得一片火热、不分你我，铁哥们，感情深，一口闷。 结局：没有了自己的原则; 利益关系: 结成利益同盟; 结局：和经销商合伙起来挖企业的墙角成为企业的蛀虫。;正确的厂商关系应该是: 让经销商成为企业的战略合作伙伴； 业务员是客户顾问； 对经销商应该：培养、支持、协调、约束、管理、引导。 厂商形成： 相同的利益共赢目标; 较高的忠诚度; 先进的营销理念; 稳定高效的网络终端;;;;;;;;;向招呼对象礼貌问候。如：“不要说：“哎；你好，请问谁是老板？”更不能说：“你们老板呢？” 可以加些赞美的语言。如“你们这店好漂亮啊”，“你们店生意真好啊”； 进行简要自我介绍。如“我是…业务代表”； 询问店情或请求介绍负责人。如“请问贵店经销过…产品吗？”“请问你们的负责人是哪位？” ;利用智???与竞争对手抢夺渠道; 小何开始了他的行动计划，一天，他穿戴整齐，来到经销商的店里，像一个过路客户一样，在店里搜索有用的信息，这是发现一个营业员和客户在介绍产品时，发现这个营业员不专业，销售能力不高，抓不住客户的需求，一看就是没有经过专业的训练，这时小何寻找机会，给其它客户进行销售，小何的专业熟练程度和娴熟的营销能力，帮助营业员搞定了几个客户，隔几天小何都会再来，连续了好几次，时间长了，经销商老板从他的营业员那里知道了小何，营业员对小何非常赞赏，时间长了，小何和老板熟悉了，谈谈行情，创业经理，聊聊家常，喝喝茶，老板还发现小何不抽烟，但是每次过来都向他递上他最喜欢的红塔山，后来老板开始向小何诉苦，讲述他现在的经营现状，竞争现状，小何时不时的向老板阐述市场开发的建议，还自告奋勇的抽时间来帮助他的店面销售； 过了一段时间，老板主动询问小何产品代理的事情，经过多次的沟通交流，老板选择了小何的产品，两人的合作正式拉开了序幕。;;;;业务谈判的内容;;;;;签协议的的注意事项 对经销商整体的总结和后期分析 客户资料的详细记录备案