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服装销售店长总结与计划 　　篇一：服装专卖店员工作总结与计划　　服装专卖店店员的工作总结与计划　　服装专卖店店员的工作总结与计划提要：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。　　服装专卖店店员的工作总结与计划　　工作总结：　　目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。　　工作计划：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键篇二：服装销售计划总结　　12月工作重点　　一:货品的管理　　陈列调整　　1，营业前　　a．结合前一天货品的销售和库存情况进行调整　　b．通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整　　c．结合当天的天气进行调整　　2，营业中　　案例一：没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能　　销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一　　个好的位置，保证她的销售量。　　案例二：今天在合21销售3件以上那这时就可以在区　　域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位　　置，进行主推这个款式。　　案例三：畅销款在销售中出现断货或断码情况，断　　货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可　　以调整到侧挂的位置，及时找好替代款　　3，展示新款，避免顾客对老款的反应：　　周一到周四陈列公司的新款货品　　周五陈列周末主推款　　区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在　　次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.　　4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。　　货品的熟悉　　1，员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，　　每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清　　晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身　　材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。　　2，区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查，　　考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭　　配，高级和店长不低于9套搭配。　　3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位