湖南财政经济学院市场营销学课件第三章 战略规划与市场营销管理过程.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 第三章 战略规划与 市场营销管理过程 学习目标 领会战略规划和市场营销管理过程的含义。 认识战略规划和市场营销管理过程的作用和步骤。 掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法。 导入案例 瑞典HM公司（Hennes Mauritz AB） 导入案例：HM的营销战略与规划 漫步于纽约城的SOHO精品店，你会发现最新的T恤要 卖250美元，而你到海恩斯莫里斯HM（Henna and Mauritz）服装店，相同款式的售价只有25美元。HM作为 服饰连锁业的巨人已经在19个国家建立了950家门店，并雄 心勃勃地计划每年发展100家新店。这家55年前成立时只是 一家小服饰行业的瑞典企业，为什么能达到今天规模，而 其他公司如意大利的品牌贝纳通（Benetton）却在苦苦挣 扎呢？因为公司有明确的目标和创造性的营销计划并且一 直实行着。公司的业务观念是以最合理的价位通过给顾客 质量最优的时尚产品来传递顾客价值。 HM的营销战略与规划（续） 这听上去更简单，但执行该使命需要更好的协调营销活动。 例如HM平均需要3个月的时间把设计理念转化为货架上的 产品，用3个星期的时间使其变为最时尚的产品。HM快速 推出产品和低价位销售的秘诀是： 减少中间商的数量与生产的外包； 大批量的采购； 在服装行业中积累的经验； 有从货品市场采购的