湖南财政经济学院市场营销学课件第十一章 分销渠道策略.pptVIP

Ch13　分销策略 第十一章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。 二、分销渠道的职能 1. 研究 2. 促销 3. 接洽 4. 配合 5. 谈判 6. 物流 7. 融资 8. 风险承担 三、分销渠道的类型 （一）层级结构 （二）分销渠道的宽度 （三）案例 (一)层级结构：长短 根据级数将分销渠道分为四种基本类型： 1、零级渠道:是指产品从生产者