瓷砖营销集训心得.docxVIP

瓷砖营销集训心得 　　4P原则：price,product,peopleandpromotion　　Product:　　一般来说我们的产品称为“Floortiles”。　　种类分为四类：solublesalt、doubleloading、rustictiles、抛釉砖。　　抛光砖　　抛光砖的形成过程：先从窑炉厂中制出砖坯，然后再进入抛光线上加工，第一次先进行抛光和磨边，然后再用Nanowax去填孔。由于窑炉烧制的温度不同，所来烧制出来的砖的颜色也不一样，产生了不同的色号。所以当客人问起能否保证10柜都是同一色号时，我们说不能保证，最多一柜同一色号。　　抛光线上的标准：分色号、看有无针孔和看平整度(的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下　　游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。　　又如以开展有益健　　康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打　　破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。　　我对待工作有强烈　　的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能　　尽心尽力，按时保质的完成。　　XX年个人年终　　工作总结　　年就快结束，回首　　年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时　　光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。　　一、虚心学习，　　努力工作，圆满完　　成任务！　　在年里，我　　自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中　　干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、　　摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识　　掌握技巧。　　年工程维修　　主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有　　各类大小维修已达几千件之多！　　爱岗敬业、　　扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用　　年上半年，　　公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年　　底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。　　做好固定资　　产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，　　三、主要经验和收　　获　　在安防工作这两年　　来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：　　开展常规检　　查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。　　总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了　　许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。　　五、要定期召开工　　作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！　　六、存在的不足　　七、下步的打算　　针对年工作中存在　　的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：　　积极搞好与　　员工的协调，进一步理顺关系；　　加强管理知　　识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；　　在今后的工作中要　　不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全　　意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。　　企业个人工作小结　　xx年年是公司销　　量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各　　级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是　　集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨　　灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。　　一、销售情况总概：　　截止xx年年12月　　31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标　　______%。　　二、具体履行职责：　　1、实习考察期：xx　　年年1-6月　　1）管理公司客户　　13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指　　导，自己完全能对应。　　4）送样客户60家，　　并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半　　年才有少量订单，可见开发比维系难度更大。　　2、任务承包期：xx　　年年7-12月　　下半年加入华东片　　区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为