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海南鸿洲集团下一步投资计划(共5篇) 　　海南绿地全国营销方案　　【市场篇】　　一、市场分析　　1、XX年海口商品住宅销售套数前十名排行榜　　2、XX年海口商品住宅销售面积前十名排行榜　　数据　　从海口销售排行榜可以看出单盘最高去化仅10万平方米，去化套数仅1200多套，市场数据充分说明海口市场整体容量小，单盘销售瓶颈突出，XX年的销售数据基本反映了近几　　年海口市场的整体特征。二、客户分析　　根据XX年度克而瑞年度市场分析报告中的客户分析，海南岛房产的去化主要依赖岛外客户的购买，岛外客户购买海南房产的比例更是高达80%以上，这些客户购买的兴趣主要集中在海口和三亚，主要的购买诉求以海景资源和近海为导向。　　1、岛外客户置业海南的区域选择　　2、岛外客户置业海南的来源地　　3、岛外客户置业海南的各类诉求倾向分析　　4、海口部分热销项目岛内外客户结构情况　　通过对海口市场典型板块典型项目的客群机构分析可以看出，海口虽然凭借省会城市的优势，具有本地客群需求的支撑，但是，本地客群的购买力有限，有效购房客群的数量有限，锁定岛外客户成交始终是海南项目的主要基调。　　5、海口热销项目客户到访情况　　海口区域热销项目月均客户到访量均在500组以下，而且以上项目是在正常做完营销推广、分销、岛外拓展，甚至邀请代理公司的前提条件，达到的以上数额。因此，绿地海口项目的客户到访量指标远远高于以上指标的情况下，绿地集团全国客户资源的充分有效挖掘成为重中之重，也成为项目销售突破海口市场单盘销售瓶颈的关键。6、海南市场整体特点总结：　　1）海南是个典型的外向型市场，房源和客源分离，导致营销链条增长，营销费用增加，客户寻找难度加大；　　2）海南整体市场近两年去投资化明显，现有客户多为具有实际养老养生需求，或者旅游度假需求的客户，因此，每年市场成交量有限，凭借纯市场化的销售推广，单盘销售金额有限，瓶颈突出；　　3）海南现有项目典型营销模式主要有两种；一是，名企大盘自销，充分发动企　　业全国化的客户资源，以消化企业客户为主；二是,联合代理+分销结合模式，充分利用代理公司渠道和客户资源，以及案场的管理接待能力，再结合企业自身客户资源梳理，进行销售。7、海南成交较好项目的整体销售模式；　　【综上所述】　　绿地海口项目要顺利完成年度指标，挑战性较高，需要在营销上多管齐下，力争最大化开拓市场渠道，挖掘客户资源，从而突破现有市场的销售瓶颈，顺利达成XX年销售业绩目标。　　绿地集团国内房地产行业综合实力排名第一，除了22年来稳扎稳打布局4洲、7国、90个城市外，更有过硬的产品和性价比极强的产品。基于绿地的口碑和品牌实力，和扎扎实实做事的风格，造就了绿地全国200余万的忠实老客户群体。在针对海口这个新市场，深挖这些自身的优势潜力，将是海南首开两个项目年度销售任务达成的基础支撑。　　?　　?报告目录内容概括　　第一章全球房地产市场运行走势分析　　第一节XX-XX年全球房地产发展分析　　一、全球房地产商投资规模分析　　二、全球房地产市场发展概况　　三、全球房地产市场发展形势分析　　第二节XX-XX年世界部分国家房地产发展分析　　一、美国房地产市场发展分析　　二、德国房地产市场发展分析　　三、英国房地产市场发展分析　　四、日本房地产市场发展分析　　第三节XX-XX年中美房地产市场发展对世界的影响分析　　一、中美房地产对各资源供应国的影响　　二、中美房地产对世界经济发展的影响　　三、中国房地产对各行业的影响　　四、中国房地产市场对全球经济复苏的影响　　第二章XX-XX年中国房地产市场发展新形势分析　　第一节XX-XX年中国房地产供需分析　　一、中国房地产需求分析　　二、中国购置未开发土地情况　　三、中国房地产价格情况　　四、中国房地产市场调整分析　　五、中国房地产购买力分析　　第二节XX-XX年中国房地产市场运行情况分析　　一、中国房地产土地市场发展情况　　二、中国房地产商品房建筑面积　　三、中国房地产商品房销售情况　　四、中国主要城市房屋销售情况　　五、中国房地产开发投资情况　　六、中国房地产开发资金来源　　七、中国房地产景气指数分析　　第三节XX-XX年中国大中城市房屋市场销售价格指数　　第四节XX-XX年中国房地产市场发展分析　　一、中国房地产行业发展概述　　二、中国房地产全行业发展形势　　三、中国房地产产业政策情况　　四、中国房地产市场调控分析　　五、中国房地产市场发展的关键　　第五节XX-XX年房地产市场形势分析与影响因素　　一、中国房地产市场形势分析　　二、影响市场走势的因素分析　　三、中国房地产政策建议　　第六节XX-XX年欧债危机对中国