不動產仲介報告-台灣房屋.ppt

不動產仲介期末報告－台灣房屋成大特許加盟店 班級：四不動產二B 指導老師：曾菁敏　老師 組長：4960T115 林子莉 組員：4960T023 曾靖婷 　　　4960T100 葉斐寧 　　　4960T105 王升妙 　　　4960T121 連珮均 目錄 前言………………………………………3 台灣房屋介紹……………………………4 十大貼心服務……………………………6 台灣房屋訪談資料………………………9 訪談內容…………………………………10 結論………………………………………24 參考資料…………………………………25 前言 因這一次的不動產仲介課程，老師一一指導我們並且要讓我們更進一步了解不動產仲介這個行業，由書面到實際的採訪，並培養我們與其他業界人士接觸，更能深入了解此行業的酸甜苦辣的經驗歷程。 台灣房屋介紹 一、品牌歷史 2007年北區房屋以人文、科技、創新、通路的優質品牌由桃、竹、苗進軍全台 　2008年5月20日持續以優良的品牌基礎以及永續服務的主旨，正式升級服務為「台灣房屋」。 二、核心價值 1.交易安全 　 2.正直負責 3.創新卓越　　　4.團隊合作 三、LOGO的設計理念 簡潔有力、線條美觀大方，具有台灣穩健精神。柱狀與色塊的搭配，不但有協調的視覺感受，也展現出簡潔、專業的風格，圓框更點出「家」在所有人心目中，恆常不變的價值觀，橘色所傳達的溫暖與親和力 。 台灣房屋十大貼心服務 （一）購屋自由行 1.買屋五大必勝 　 2.賣屋五大必成 （二）海砂屋、輻射屋檢測服務 1.向台灣房屋購屋讓您不怕買到海砂屋 2.向台灣房屋購屋讓您免於輻射屋恐懼 （三）漏水保固服務 （四）交易價金安全制度 1.不動產交易價金安全保管制度─買方 買方支付買賣價金予賣方後： (1)惡意賣方一屋二賣。 (2)不清償原先抵押貸款以致原抵押權未 能塗銷。 (3)賣方個人債務問題以致買賣標的遭法 院查封。 2.不動產交易價金安全保管制度─賣方 賣方已將產權過戶時： (1)因買方個人因素，致無法取得尾款  (2)買方貸款後未清償賣方原債務 （五）台灣主要社區 （六）台灣熱門商圈 （七）成交價格查詢 　台灣房屋的「成交行情查詢」系統，輸入路段地址及門牌號碼，系統就會自動搜 尋該筆門牌號碼座落附近的房屋資訊。 （八）房貸輕鬆算 提供給顧客充分做好理財規劃。 （九）愛家小站 （十）重大建設查詢 台灣房屋訪談資料 地點：台灣房屋成大特許加盟店 訪談對象： 　台灣房屋成大特許加盟店　楊景安店長 訪談內容 1.請問貴公司的發展歷程為何？ 答： 　台灣房屋的前身是北區房屋。以前北區房屋在北部知名度很高，資歷也很久，但在南部卻很少人知道，台灣房屋總經理彭培業想要創造一個全國的品牌，因此，北區房屋在2008年5月正式換招牌，成為台灣房屋。 　而在北區房屋尚未改成台灣房屋前，已經有房仲業者是用台灣房屋，為了可以順利取得台灣房屋的招牌，也花了不少錢呢。 2.請問貴公司的經營模式為何？ 答： 在台灣房屋的前身，也就是北區房屋時，都是採取直營店的模式，並不開放加盟，一直到更改為台灣房屋，才正式開放加盟。目前，在台南的台灣房屋都是加盟店，台南市有3家，台南縣有2家。 3.請問貴公司是採高專或者普專？是否有業績壓力？ 答： (1)台灣房屋的加盟店是採高專制。台灣房屋直營店才會是普專制。 (2)員工的業績壓力嘛，一定都會有的，要靠自己去調適，你調適的好，就代表你自我管理不錯，這也算是一種表現。 我們也遇過比較害羞的新人，交際方面就比較不擅長，於是遇到一些場合就會推他一把，讓他有多去嘗試的機會，但最後能不能堅持下去，還是要看他自己！ 4.請問貴公司的獎勵制度為何？ 答： 目前無固定的獎勵制度，但會依同事的表現、業績多少來給予固定的獎金。 　其實在台灣房屋，獎勵只是一種形式和鼓勵而已，而且獎勵的給法也很重要，通常不會達到業務員的期望，會這樣做的原因是希望他們還有更進步、更競爭的空間；一點給的太多，業務員太過滿足，沒有了也心就無法繼續前進了。當然，獎金不是唯一的獎勵辦法，還有像是員工旅遊等等。 5.請問貴公司的競爭優勢為何？ 答： 　(1)名字取得好→在台灣要成為台灣第一，　當然要叫台灣房屋。 　(2)差異性→現在台灣的房仲業者很多，所以我們在行銷通路也花了很多心思，例如搭上海角七號這波熱潮，請來田中千繪當我們的網路代言人，在各大入網站積極行銷，配合我們豐富優質的首頁，都是要和其他房仲業者區分的重點。 　(3)人員素質把關嚴格→我們在業務員的素質上十分要求，有沒有執行力是我們很重視的一點。 　(4)公益活動→我們也積極參予各項公益