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点燃生命的激情 将保险事业奋斗终生 你知道吗? 什么行业可以让您掌握自己的未来? 什么行业的收入或升迁可以不分学历无关背景而完全取决于自己? 什么行业可以让您乐在工作? 只有保险这个行业能够达成这些愿景 寿险业特性 1.免资金,就可以建立自己事业;免店面、租金成本;免水电、燃气费用;免存货、购货成本;免发不出员工薪水困境,不受景气影响。 寿险业特性 2.工作时间弹性:由自己规划安排各项活动。 3.努力多少,就获得多少:年薪百万不是梦,提升生活质量,尽情享受人生。 4.助人助己,成就无限:保户将风险转嫁保险公司,保险不只是一个爱的事业,更是实现人生梦想的事业。 寿险业特性 5.自我成长,终身学习。 6.合作共荣的团队精神。 看好寿险业前景的原因 (一)理财新潮流: 靠薪水及银行定存无法致富,甚至无法一一满足人生的需要,因此更需要进行投资理财。 看好寿险业前景的原因 (二)人口老化,退休商机无限: 医学发达及生活水平提高,寿命普遍延长,面临无工作收入的窘境,加上社会福利的不足,以及对通货膨胀的恐惧,伴随着生育率逐年降低,激发人们对退休养老规划的重视。 看好寿险业前景的原因 (三)各项平均数偏低,发展空间大: 保险深度:保费/GDP,世界平均4.5%,我国仅为1.18% 保险密度:保费/人口数,世界平均330美元,我国仅为31美元 投保率:投保件数/人口数,我国10个人中有一件保单,而日本一个人就有5.8件 从业人员:我国550人中只有1人从事保险,而台湾76人就有一位保险从业人员 看好寿险业前景的原因 (四)灾害、成人病,导致医疗支出增加: 科学发达带来现代化,亦使危险环绕人们四周,虽有全民健保补助,但仍无法充分普遍满足每一个人需求,突显出家庭健康保障的需要增加。每个人需要借助商业保险的医疗险,来提升就医水平与分担医疗费用庞大支出。 看好寿险业前景的原因 (五)家庭结构模式改变,成员减少: 大家庭制度转变成小家庭,家族互助的意识模糊,必须靠自己的力量保护家庭,以免遭遇经济上的困难,对保险产生迫切需要,来转嫁风险,保险的重要性大大增加。 让你非得从事寿险业的7大理由 七大理由 理由1 :金融环境变化快速,理财顾问的时代正式来临,保险商品崛起 理由2: 利率成长有限 财富累积不易 理由3 :不同人生阶段 不同理财需求 理由4 :医疗保障 攸关生活质量 七大理由 理由5 :子女教养金居高不下 筹备要趁早 理由6 :老年经济来源 靠自己最实在 理由7 :高龄化、少子化 ,退休规划不可少 观 点 一场氛围 二个观念 三种精神 一场氛围 当我们踏入保险行业,参与到第一次会议的感觉,就应该觉得作为一名寿险营销员的尊严和疯狂 ——所有的一切让我们终身受益和难忘;所有的感受使我们今生无悔;所有的经历造就我们不断成长 二个观念之目标 一个人要敢于制定目标,便勇于朝着目标不断地努力。没有目标的人注定会失败,有目标的人通过自身的努力肯定会实现目标。没有目标的路是走不完的路。 二个观念之行动 目标已定如果不行动等于纸上谈兵毫无意义,对于我们昆山区拓来说拜访就等于一日三餐,试想一下人如果一天不吃饭那会怎样,所以意愿和行动永远排第一,而方法和技巧永远排第二。 三种精神之永不放弃 永不放弃,将保险事业做到生命的最后一刻。 梅第大师 ,从事寿险的经历已有56年之久 ,目前已是88岁高龄 ,他曾经讲过:“我要将这份事业做到生命停止呼吸!” 三种精神之勇攀高峰 勇攀高峰,永远追求第一的精神。 刘朝霞 :自从我加入寿险,在我们公司我就从来没有做过第二名!”我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明,在人类各种商品中它的价值是最高的,甚至无法用价格来衡量,因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关,那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。” 三种精神之视保险为生命 视保险为生命,用爱心来回报亲人和社会的精神。 我们有时只要把尊严放在一边,再忍耐一点,再坚持一点,我们就可以把幸福带到客户的家里,带给他的小孩 关心你的人一定要卖给他保险,即使他拒绝你也要坚持 结 论 人生需要勇气,更需要激励。在保险业,想要拥有多少荣誉都可以重来,想要有多少成功都可以跨越,同伴的鼓励和掌声永远陪伴身旁,赞美和期许永不吝惜。如果一种职业的选择能够实现自身价值,那么谁都会甘愿改头换面,脱胎换骨!为什么选择营销保险?理由就这么简单。为什么要坚持到底,理由更是简单! 让我们所有在座的区拓伙伴们,携起手来,将我们自己选择的保险进行到底——坚持、坚持、再坚持;努力、努力、再努力!!! * * *
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