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水上皮筏艇项目计划书 　　浑河游艇项目　　一、市场分析　　1、市场与客户　　1）客户休闲经济的兴起　　2）普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移　　3）客户主动参与性　　2、市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法　　二、未来目标　　1、成为浑河上传统的游船项目服务商　　2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部　　3、成为沈阳最大的休闲娱乐产业集团　　4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团　　5、成为新型商业乃至社会形态的引导者　　三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展　　1、价值分析　　1）浑河唯一性稀缺性的母亲河文化　　2）公园的、水上的环境　　3）社交性　　4）概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题　　5）广告价值：针对商家的广告价值　　2、产品模式　　1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱　　2）免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。　　3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的广告受众。　　4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。　　5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资　　6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮　　3、产品设计　　1）个人的小船游览观光项目　　2）个人的快艇游河项目　　3）游轮聚会项目　　1）聚会，组织各类型聚会，各类型群体聚会及免费人群的组织转化　　2）集体观光　　4）高端俱乐部性质的水上餐厅项目　　1）终身会员，会费10万，年服务费XX元，限制会员条件及数量，需要接受邀请或推荐才能成为终身会员，分五种类型的会员。　　a.真正的牛有影响力人物，是免会费和服务费的。　　b.比较牛的会员，免会费不免服务费的会员　　c.后期正常消费的会员。　　d.初期融资性质的会员，免会费和次年以后的服务费，只收取首年年费。e.初期为引进融资性质的会员，免会费和服务费的会员。　　2）年费会员，会费1万/年，年服务费XX元，限制会员条件及数量，不需接　　受邀请　　3）俱乐部会员享受的服务　　a.获得俱乐部上船服务资格　　b.免费使用空间接待朋友和免费享受部分茶水，享受俱乐部的餐饮服务，　　终身会员8折优惠　　c.享受俱乐部一船一桌的专属订餐服务　　d.自己及亲友可以免费享受俱乐部的快艇、小游船及大船观光服务e.参加俱乐部组织的相关主题活动　　f.免费享受俱乐部提供的人脉介绍服务　　g.免费享受理财及贷款类金融推荐类服务　　h.免费享受俱乐部企业冠名服务　　4）俱乐部会员数量规模　　a.会员总数量3000人左右　　b.终身会员300+1000人左右，其中100是纯赠送的贵宾会员，其中100　　是正常收费会员，其中1000是发起类的融资性会员。　　c.另外XX人是年费会员，其中1500多收费会员200多免费赠送的会员。　　5）会员对象　　a.政府官员　　b.银行家、投资人　　c.企业老板　　d.村长或村支书　　e.艺术家　　f.被选拔出来的创业者及创意者　　g.美女　　h.中产阶级的律师、理财师、医生、教师、记者等。　　四、营销策略　　1、免费赠送+选拔消费+线上下互动　　五、利润分析　　1、小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右　　2、快艇，年收益100万元左右　　3、游船聚会，年收益100万元左右　　4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益　　六、其他说明　　1、操作步骤　　1）项目价值挖掘、产品设计　　2）组建团队　　3）赠送产品　　4）市场宣传及造势　　5）众筹资本，分三种情况再看　　6）开展运营　　2、团队：领袖，核心，领导层，骨干，基层，兼职　　3、粉丝：骨干粉丝线下会员、关注会员、听说者　　4、渠道：微信、公众号、百度知道、QQ群博客、新浪微博、合作机构　　5、融资：，　　七、此事的关键　　1、免费赠送和宣传　　2、团队建设，关键中的关键　　3、众筹成功或融资成功　　融水县阳光水上游乐园　　项目计划书　　、　　建设单位：融水县阳光水上游乐园有限公司　　XX　　年11月　　第一章项目规划背景及必要性　　1.项目的背景：　　为了高起点、高标准和高水平推动广西旅游与相关产业融合发展，促进旅游产业转型升级和居民消费升级，XX年8月5日，广西壮族自治区人民政府办公厅下发了《关于促进旅游与相关产业融合发展的意见》(桂政办发〔