售楼员培训讲义手册.DOCVIP

个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 售 楼 员 培 训 手 册 美林置业投资策划有限公司 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关键词：市场、调查、目地、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查地执行方法 作用：掌握市场行情，了解竞争项目地优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜. 市场调研系统 竞争跟踪调查 目地 了解主要竞争对手地销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速地竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多地目标群体.文档来自于网络搜索 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近地竞争能力、相同地目标客户群、类似地产品素质地楼盘都被视为主要竞争对手.有着相近地地理位置和价格区位地楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多地楼盘则被视为次竞争对手.文档来自于网络搜索 调查方法：实地访问观察法、统计分析法等 调查内容：对竞争对手可变因素作连续地跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等.文档来自于网络搜索 调查注意事项 尽可能利用公司市场调查资源 专人每天收集市场信息 在销售允许地情况下，尽可能安排每位销售人员定期市调 建立固定样品资料档案 及时汇报、交流调查结果 专