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服装业绩不好的原因总结 　　店铺业绩下滑原因分析及改进方法　　1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换　　2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除　　3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进　　4、货品问题：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售　　5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品　　6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿　　7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习　　8、卖场没有活动：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠　　9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)　　10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品　　11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;　　12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练　　13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升　　14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整　　15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查　　16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练　　17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训　　18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感　　19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力　　20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品　　服装销售团队业绩不佳原因　　一、是不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；　　二、是不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；　　三、是只培训不考试，使培训形同虚设；　　四、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；　　五、是有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。　　【营销失败的十大原因】　　①经验主义,不创新死路一条　　②复杂做人,内耗等于坐以待毙　　③期望太高,走马灯换将未必成气候　　④创意脱离受众,惟美主义难接受　　⑤高高在上,广告如何落地促销　　⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉　　⑦短线思维,一锤子买卖早夭折　　⑧脱离市场　　⑨检讨品牌,营销传播未必需整合　　⑩小小成绩,延伸品牌何必过急　　【人间差距是怎样炼成的】　　1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班；　　2、别人嘲笑的时候，你在闷头干；　　3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好；　　4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；　　5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；　　6、每天坚持写日记，或总结并三省吾身。　　【优秀销售人员具有的品质你占几条？】　　1、不达目的誓不罢休的魄力；　　2、不抱怨客户、公司和下属；　　3、对环境有极强的适应能力；　　4、懂得如何使用熟则无礼的道理；　　5、善于说不；　　6、用数据说话；　　7、享受成就感；　　8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉；　　9、交际自然熟；　　10、不服输。　　服装行业现状　　1、目前，我国国内生产型服装企业，面临：利润率持续降低；世界成衣订单交货期已缩短到15-45天　　之内；多品种、小批量的趋势日益明显；客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高；原材料成本及生产成本增高；原辅材料质量以及工艺水平和质量标准越来越高；随着配额的取消，全球化的竞争趋势越来越明显。劳工短缺，员工自我保护法律意识增强，工作时间缩短。资源紧张，用电限制。外单客户设置的非技术性壁垒，如人权保护等。　　、当今贸易全球化发展，全世界服装企业生产和供应都处在同一产业中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为企业竞争能力强弱的关键因素。在这信息化迅猛发展的时代，时不我待，我国服装企业的信息化建设已成为企业的当务之急，刻不容缓。　　、随着社会的日益发展，在许多服装企业中仍然存在着企业管理制度流于形式，凭借经验、记忆进行生产管理的现象，执行力度极差。企业一直在如何加强