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服装订货会总结报告(共7篇) 　　公司秋冬服装订货会个人工作总结　　20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：　　一、接待方面：　　细心，周到的服务客户感觉不错。　　二、现场方面：　　1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。　　2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。　　3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面　　有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的　　客户，要尽快的处理。　　4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。　　三、个人感受：　　客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。　　通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。　　服装订货会总结报告　　XX年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下　　一.企划陈列前期的准备工作；　　1、陈列组　　优点；　　做好陈列模式，物料准备充足　　指定订货现场陈列负责人　　陈列模版照片的拍摄　　改进；　　公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力　　加强设计软件的使用能力　　2、平面组　　优点　　设计快，与对接人员对接的仔细　　模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作　　改进；　　以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生　　3．空间组　　优点　　前期图纸准备充分　　做好详细的分区模式，座位的安排，　　改进　　加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性　　二．本次订货会现场出现的问题　　A；企划陈列出现的问题　　1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放　　2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程　　3．陈列没有按时完成　　4．货架的安装的位置有点不对　　5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放　　6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库　　7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间　　8．遇到问题没有及时向上级反应　　9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周　　10．鞋子和包没有做陈列　　11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用　　12．缺少一些现场的机动能力　　B：订货组出现的问题　　1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情　　2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服　　3．订货现场引导客户订货的气氛不够　　4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导　　C；后勤组出现的问题　　1．订货会的铅笔找不到　　2．老总的签约笔没有准备　　3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项　　4．车辆安排不合理　　5．吃饭安排混乱　　6．房间安排不及时　　D；设计部出现的问题　　1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩　　2．讲解时不够流利　　三．如何解决那些问题　　1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上　　2．加强各个部门的有效沟通　　3．加强各个人的团队意识，不要各自为营　　4．增强个人的责任感　　5．提升个人的能力和素质　　6．加强与销邦技术人员的沟通　　7．加强对货品知识的普及　　四．这次订货会的一些感受　　1．我们公司还不够强硬被客户左右　　2．我们的团队意识很差，认为自己很能力　　3．我们的专业知识不够　　4．我们的合作不够　　5．我们的沟通不够　　对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整　　个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都