东北财经大学网络营销课件知识点37 移动电子商务的营销趋势.ppt

知识点37 移动电子商务的营销趋势与策略 1. 产品 2. 促销 3. 价格 4. 细分市场 5. 锁定目标 6. 市场定位 7. 移动电子商务营销需要注意的问题 1. 产品 无线互连技术目前正处于生命周期的扩张阶段 消费者并不关心产品使用的是哪种3G技术，对消费者而言，只要他购买的产品和服务能够满足他的商务需求即可。 2. 促销 移动电子商务的发展已经创造出了一个新的市场空间 3. 价格 营销人员必须尽力教育哪些喜欢个性化服务的消费者，去适应较高的费率，或者教育他们如何进行移动电子商务 营销人员依照不同的消费族群，依照消费者的可支配个人收入，来区分数字客户并设定不同的价格 4. 细分市场 将移动电话销售给下述的几个年龄层：Y世代（二十多岁）、X世代（三十多岁）和战后婴儿潮世代（四十多岁） 5. 锁定目标 营销人员将较小的同类团体集合起来，这些小团体可能同属一个职业 6. 市场定位 在技术、投资与市场等方面作出明智的决定： 决定要服务什么人 如何为他们服务 怎么做才能让他们花钱购买3G宽带连接 7. 移动电子商务营销需要注意的问题 如何适时将互动内容、分销与各种平台，转型为互动的移动体育、移动娱乐、移动银行及其他各种可能获利移动网络卖点？ * *