木门明年销售计划.docx

木门明年销售计划 　　XX营销计划　　21世纪消费者对于时尚的追求，更加趋向于自然与简欧风尚。公　　司开发产品主要针对的人群亦是中高端人群，迎合了消费者对于自然　　与时尚的追求。从消费者习惯，公司作出延长产业链的发展步伐，推　　出整体家居概念与高端原木系列产品。　　XX年市场开发计划，首先对外部环境与内部坏境的分析，引用　　SWOT概念对于市场进行剖析，针对经销商现状拟订4P规划。　　以下拟定XX年月季度销售分解数据：　　XX年工作计划　　一、招商与开发　　1.首先招商的系统流程：行业信息，竞争对手信息，消费趋势，木门制造细节优劣。指引经销商对于全局的把握及反应，创造独特卖点。　　2.指导并让现有经销商认同公司及行业的发展趋势，引入实木门，整体家　　居，衣柜、橱柜等项目，实现多元化发展模式与转型，提升抗风险与盈利能力。　　3.规范一些非主营的客户，让他们感受到行业的利润，让他们把重心与精力转移到公司的经营项目里面。　　4.省级城市选择有实力经销商，以作省级试点为地区经销商作表率，实现模式统一，营造成功的典范打造区域亮点改变经销商的经营模式并吸引新客户的目光。　　二、维护与培训　　1.店面经营系统：1.导购培训2.业务员3.渠道规划4.广告投放5.活动策划　　2、掌握系统，对整体经营体系中的优秀经销商的营销成功点，吸收并作为其它经销商予以分享与指导，实现共赢，共进。　　3、对产品进行分类，多级多领域的利用公司的产品，以增加盈利点设计传统文化理念，开创蓝海。　　三、管理与协助　　1、加强与各区域有能力有潜力的经销商之间的互动，以利用经销商的资源作为企业的眼睛与手，让企业根据反馈市场信息，快速的作出反映，来应对行业的激烈竞争。　　2、根据不同地域，制定科学的销售任务。以对经销商进行施压与激励，并以销售任务为导线，帮助经销商分析，定位，扩展，提供相应的支持。锲实保证双方共同利益，实现互惠互利，共赢发展。打造一一木门强大品牌，在新的一年里开创新的篇章。　　XX年总业绩计划　　签约合同　　XX年总业绩计划签约合同　　全友百年天天木门年任务：300万。　　季度任务　　一季度：45万、　　二季度：90万、　　三季度：100万、　　四季度：65万。　　从XX年1月1日起截止12月31日工资：底薪+提成。XX年1月10日结算年度工资补回年薪万的剩余工资。全友木门：　　签约人：　　XX/1/23　　锐亿门业集团样板市场计划书　　中国超人集团控股您还在为投资难发愁吗？你还在为没有好的项目而忧吗？还在为没有资金而流失好的项目而后悔吗？那么我告诉你这些你都不用发愁了，不用烦恼了，不在忧伤了。锐亿样板市场计划为你解决你的所有烦恼。　　锐亿集团新出了新的项目，样板市场计划。经销商前期不再花费钱，无风险的投资，高利润的回报，经销商只需要在当地的市场找好店面，运营的人员。由公司前期投资资金为你打开当地的市场，做到一定的盈利在转让给经销商，让经销商不再承担资金的风险。下面是一些经销商所想要了解的问题。　　样板市场客户关心的问题集锦　　—有关投资额度与资金走向的问题　　1、开一个木门店用得到200万吗？　　如果开一个小木门店2万就够了，20万可以开个看起来不错的木门店了。6、70万投资下去，看起来是一个很豪华的木门店了。我们的销售方法之一就是要在店面做高端零售，所以预算中店面建设费用是60来万，但光有店面还不够，我们还要处理好与装修公司合作的关系，还要进小区搞活动，还要组织专业的安装团队，还要做做小工程，还要做广告，还要培养团队，预算里面有广告费30万，进小区、与装修公司合作、开业活动等50万、团队培养费40万，还有其他一些少不了的费用。　　我们要在一个地方形成垄断态势，200万不算多，如果发达的城市，30万广告费预算还少了点。如果在一般县级城市，200万的预算是多了些，一般的县城市场容量太小，公司去操作的效率太低，样板市场计划前期，一般不会选择去操(转载于:写论文网:木门明年销售计划)作。所以操作样板市场计划最适合的城市是地级市，发达的县级市与不发达的省会城市也可以考虑操作。　　2、200万是谁给？　　200万，前期是公司先支付，最终是要从市场上获取。如果没有把握，谁也不会投资200万去卖门，工厂、代理商都是一样的。如果在一个城市、一个地区，有能力、实际上能获取100万一年的利润，那我想不管是工厂，还是代理商都是愿意投资200万的。现在大多数门业代理商的管理经验，经营理念，资金实力都到不了200万这个层次，所以公司决定先掏200万来做市场，连人带钱来把一个市场做起来再交给代理商经营，这预算中200万的费用，代理商前期不用掏一分钱，等做开市场以后，代理商再根据与公司的意向合作协