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百合花项目工作总结 　　丽日百合家园楼王鉴赏嘉年华　　活动总结　　背景资料　　1.项目资料：丽日百合家园位于惠州江北中心区，市政府右邻。建筑面积10万多平方米，由7栋小高层和9栋高层组成。由于受施工限制，一直以来客户仅能参观小高层2个户型的样板房。实景展示不足在销售中成为阻碍客户下定的主要因素。“楼王”户型惠州首创客厅270度圆弧外飘窗设计，因此一直倍受客户关注和期待。　　经济指标总建筑面积：平方米其中住宅部分：平方米　　幼儿园：平方米地下室：平方米　　容积率：停车库：503个建筑覆盖率：%总户数：754户2.营销背景　　此次活动举办正处于项目全面过渡期，体现为以下3个方面：????　　推售产品：主推售户型由126-140㎡的以小高层为主的单位转变为144-165㎡的高层单位；价格调整：均价上调200元/㎡，涨幅约6%；　　客户情况：客户层面升级，同时前期客户基本消化，项目需要积累新客户；销售中心调整：由昭示性优越的双子星大厦裙楼迁至本项目会所；　　WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.　　惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号　　1　　一、活动的目标　　a)营造销售节点，大量累积新客户；b)高品质实景展现，为高价格提供支撑；c)实现大范围口碑传播；　　二、活动前期准备　　Ａ＼工程配合a)b)c)　　９－１２栋外架脱落主入口园林完成　　会所、泛会所设施到位，达到可供参观条件　　d)e)　　样板房及电梯达到开放展示条件看楼通道装饰到位　　分析：?　　由于房地产市场不够成熟，多数项目在地基阶段便开始发售，发展商经常视销售情况变更园林规划或材料等，因此客户通常对“沙盘模型”缺乏信任，实景展示对于客户的冲击力直接而且强烈；?　　客家人是惠州主流人群，受客家文化影响，惠州购房喜欢“眼见为实”；　　总结：　　实景展示吸引了大量的新老客户，因此与实景展示相互配合的活动是目前惠州市场比较好的活动形式。　　Ｂ＼前期登记及媒体信息发布　　WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.　　惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号　　2　　a)媒介选择　　?惠州速递封面整版?惠州日报半版硬广＋半版软文　　?短信群发b)　　活动信息发布内容　　?报版：“楼王”样板房参观预约登记　　?报版：惠州临湖首府楼王样板房全城发售　　WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.　　惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号　　3　　?３月２５日楼王鉴赏嘉年华精彩上演c)销售代表电话告知　　针对意向目标客户，销售代表一一电话告知活动的内容，实现当天到访客户的质量，促进成交。分析：?　　私企业主是目前惠州市场的“财富标杆型”客户，购买力强，整体文化素质不高，喜好豪气，看重风水，注重“王侯将相”，向住繁华；?　　惠州高端客户购房紧迫性不强，具有明显的优越感，大多认为“房子有的是”，具体表现为一方面通常报版不会吸引太多的直接进线，但客户会持续关注；另一方面细微的不满便容易引发彻底放弃购买。总结：??　　前期定位的“惠州首府”、“楼王”、“中心区临湖”等概念基本符合客户心理；惠州速递是惠州市场覆盖率最高的一个平面媒体，两期“封面整版”的投放，可以起到信息铺垫作用，达到客户关注的目的。通过近一个月的市场余热期，使客户达到足够的期待和关注。　　三、现场包装　　Ａ＼外围导视　　?楼体条幅导视　　WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.　　惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号　　4　　?项目周边路灯杆旗　　?路口导视牌导视　　?人为导视：针对双子星大厦、丽日购物广场定点安排工作人员，引导客户　　总结：充分利用项目优越的昭示性，外围导视的建立从高、中、低三个角度考虑，实现了远处、周边、现场都可得到指引的效果，针对惠州市场客户群对导视牌的理解能力较弱的特点，增加的工作人员的定点指引。　　B＼园林树木　　WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.　　惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号　　5　　百合花艺术社团XX纳新工作总结　　百合花艺术社团为期一个月的纳新工作现已全面结束。XX级新生的迎新工作是社团新学期的第一件大事。为了更好地服务大一新生，社团作好充分准备，并取得了良好的效果，迎新工作的顺利开展标志着社团的信心