市场营销：中国通信市场资料.docVIP

中国通信市场特点的变化 　　目前，中国通信市场从计划经济体制逐步转向市场经济体制，相对于十年前来说，有了很大的变化，这些变化带来了中国通信政策的新的趋势走向。 　　第一，市场需求的变化。目前中国通信市场以由卖方市场变为买方市场。由供给不足到供大于求。如大城市固定电话由供不应求到市场部分饱和，装电话由排队申请到随去随办，从初装费5000元到免费申请装电话，手机2万元一部降到2000元一部。市场需求起了较大的变化。 　　第二，技术与业务相互影响的变化。过去是业务有了需求后，要求技术开发来满足业务开发的需要；现在是技术开发出来后，找市场、找应用、进行业务开发；过去是业务需求推动技术进步，现在是技术进步推动业务应用。现在3G技术和业务的情况就是最好的实例。 　　第三，投资方向的变化。目前，中国通信投资已从基本建设的大量投资转向用于网络优化的服务性投资。过去数年间的中国通信业过度投资，带来了中国通信业投资的冬天。同时也使中国各大通信运营商考虑，应当如何逐渐从前几年的网络建设投资中获得尽可能大的收益。 　　第四，经营重点的变化。由过去以网络建设、业务开发为重点的工作重心转向以服务用户为中心工作的转移。经营理念的转移使得经营重点有了较大的变化和市场经营方向的变化。 　　第五，计划经济向市场经济的转移。中国通信业的计划经济带来了垄断经济，也带来了中国通信业的快速发展，但是还带来了中国通信市场的不开