二手车收购与销售定价-教学资源库.PPTVIP

第七章 二手车收购评估与销售定价 第一节 二手车营销与市场分析 第二节 二手车收购评估 第三节 二手车销售定价 第一节 二手车营销与市场分析 一、二手车营销内容 二手车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动，即以满足人们的某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 1．二手车收购 即对社会上的二手车进行统一的收购。要开展二手车的收购，首先就要建立起一个二手车的质量认证和价格评估体系。通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的二手车。 第一节 二手车营销与市场分析 2．二手车整修翻新 通过对二手车的整修翻新，可以大大地提升二手车的价值和二手车贸易公司在客户中的影响。 二手车翻新的基本步骤： 1)去除杂物、洗车（图8-1） (1)在进行车辆清洗前，应首先对车上各部位（包括发动机舱、驾驶室、后备箱）的杂物进行清理 (2)为避免在车辆清洗时，车上残存的灰尘与水混合成湿泥，应对车上各位置的灰尘、污物进行彻底的清理； (3)洗车，使车身外观的各类污浊、损伤明显表现。 第一节 二手车营销与市场分析 2)清洗内室及后备箱（图8-2） (1)内室有不同的织物、皮革等材质，且有大量的缝隙和接口，因此需要非常细心的进行清理； (2)内室清洁应遵循由上至下，由内至外的顺序原则。 3)发动机舱清洗（图8 -