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老年旅游市场营销策略研究论文 　　中国老年旅游市场营销策略研究　　摘要：随着老龄化社会的快速发展，老年旅游已经成为我国旅游市场的重要组成部分。老年旅游市场开发对于促进我匡旅游经济的发展和提高老年人的生活质量有着重要的意义。本文主要针对我国庞大的老年旅游市场的形成和特点进行分析，提出我国旅游市场有效开发的营销策略。　　关键词：老年人：旅游市场：营销策略　　引言　　自XX年中国进入老龄化社会以来，老年市场和老年产业便成为社会热点之一。目前，老龄化已进入快速发展时期，庞大的老年消费群体、国民经济的持续发展、居民消费水平的提高，充裕的闲暇时间、以及消费观念的转变等，使得越来越多的老年人从传统生活中走出来，老年旅游已经成为一个巨大的朝阳市场。然而，旅游组织及企业尚未看到老年旅游市场的巨大潜力，忽视老年旅游市场的合理开发，形成了老年市场供求失衡的现状。如何开发老年旅游市场已经成为我国旅游业发展中一个值得研究的重要课题。　　1老年人旅游市场的形成　　浅析老年旅游市场营销策略　　XX　　内容摘要：随着世界人口老龄化趋势，老年市场和老年产业同老龄问题一样，成为现代社会的热点问题之一。旅游业也和其他产业一样，面临着老年人口市场，开发好老年旅游市场既是服务于社会，同时又是旅游企业获得经济效益的一个非常有效的途径。本文就是在这一基础上对老年旅游市场的形成和存在的一些问题从理论和实际相结合的角度进行了系统性的研究，着重对我国老年旅游市场应采取怎样的营销策略提出以下建议：老年旅游市场的调研；产品策略；服务策略；价格策略；促销策略；渠道策略。希望有更多的学者进行这一领域的研究。　　关键词：老年旅游老年旅游市场市场开发营销策略　　一、引言　　随着各国人口年龄结构相继进入老龄化年代，21世纪将属于老年人的世纪，各个行业都日益重视老年消费市场的研究和开发。社会经济的发展，生活水平的提高，人们消费观念从传统逐渐转向现代，从注重物质享受逐渐转向要求有更多的精神享受。越来越多的老年人从退休后深居简出的传统生活中走出来，走向大自然，走向各个旅游景区，去健身、休闲、疗养、旅游、怀古、排寂??老年人旅游已逐渐形成一股消费强流，开发好老年旅游市场既是服务于社会，同时又是旅游企业提高经济效益的又一重要途径。　　二、老年旅游市场的形成　　市场学理论认为，有效市场需求是人口、购买欲望和购买力三个变量的函数，要了解国内老年旅游市场的形成，需要从人口、购买欲望和购买能力三方面进行分析。　　(一)人口我国是世界上老龄人口最多的国家，截止到XX年底，我国60岁及以上老年人已达亿，占总人口的12%，这表明我国已提前进入老龄化社会，而且，我国的老年人还在以每年%的速度增加，预计到21世纪中期我国60岁以上的人数将会超过4亿。它必然会引起人口结构、消费结构、投资结构和产业结构的相应变化，也将直接关系和影响社会经济的可持续发展。老龄化社会的来临，给社会带来了诸多不利，但也孕育着一个庞大的、潜力无穷的市场，给商家带来新的机遇。谁抓住这个机会，谁就会在老年人市场中获得竞争优势。老年旅游作为“银发产业”的一部分有着较好的发展前景。老年旅游市场是一个潜力巨大的市场，有着前所未有的机遇。　　购买欲望随着年龄的增长和生活条件的变化，老年人大多退出了经济活动领域，闲暇时间增多，他们将普遍选择轻松、和谐的方式安享晚年。而旅游活动，正是人们在满足基本生活需求之后的一种高层次的休闲和学习方式。国际研究资料表明，旅游是消费者选择的仅次于食品和住房的第三大消费项目。老年人特有的生理及心理特征，决定了他们对精神文化消费需求的上升，他们拥有足够的闲暇时间，并且身体状况随着生活质量的提高大为提高，故而很容易对旅游形成青睐。在旅游需求上，老年游客显示出对舒适化、安全化、保健化、方便化要求较高的特点。这表明，老年人的旅游消费倾向并未降低.只是显示了不同的特点。随着生活方式的改变，一些束缚老年人出游的传统观念，如老年人重积累、轻消费；重子女、轻自身的观念正逐渐得以改变。许多老年人表示，抚养子女的任务已完成，该是自　　己挣钱自己花的时候了。　　购买能力一般认为，购买能力的大小取决于老年人可支配收入的多少。诚然，老年人收入不一定丰厚，但他们将成为旅游业积极的消费者，却是没有疑义的。老年人作为消费者，其购买能力和消费水平在客观上是会受到经济收入水平限制的，但应该看到，退休金和养老保险金并非我国老年人的唯一经济来源。判断我国老年旅游市场的购买力，还应考虑老年人的储蓄、再就业收入、医疗保障、社会福利、子女赡养金、投资收入、遗产等其它方面收入，这些经济收入都可以转化为现实的购买力。　　最具开发潜力的目标市场老年人是一个特殊的消费群体，在这一群体中，不同背景的老年人有着不同的消费需求。最具有开发潜力的目标市