【房地产面试考题】策划类岗位笔试题(答题时间：90分钟)附答案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1 应聘岗位：答题日期：姓名：分数： 应聘岗位： 答题日期： 姓名： 分数： 新入职策划人员专业技能考试试卷 （助理策划师考试试卷 A 卷） 部门： 考试日期： 姓名： 总分： 一、 填空题（每题 2 分，共 20 分） 1. 房地产中的“两书”是指 商品房质量保证书 、 商品房使用说明书 “五证”是指 国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建 设工程规划许可证 、 建筑工程施工许可证 、 商品房预售（现售）许可证 。 2. 一个好的户外广告必须具备的要素有： 项目 LOGO ， 项目名称，项目地址，咨询电话，项 目卖点和主推产品直白表述 3. SWOT 分析是用市场机遇 （ OPPURTUNITY ）和威胁挑战（ THREAT ）评价 项目外界 因素的优劣 。用优势（ STRENGTH ）和劣势（ WEAKNESS ）评 价 项目自身的优劣 4. 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为 推广，蓄客，热销，加推 等四个时段。 5. 长三角某城市具体个案定位于高档住宅 , 容积率为 0.8 , 位于郊区 , 临近天然湖泊 , 空气环境 良好 , 你认为适宜的主力户型规划面积应为 : 180 平米 4 房， 230 平米 5 房， 300 平米联排别墅 6. 房地产策划人员需具备的职业能力特征是： 心理学，建筑学，广告学，营销学， 法律学 7. 房地产调研的内容包括： 宏观经济环境，所在城市市场环境，区位特征，周边配套，周边 竞品分析， 产品规划，户型配比，销售情况，来访和成交客户分析，可诉求卖点分析，营 销推广分析 ， 8. 市场调查的流程分为： 确定目标，实地踩盘，问卷式，客户访谈式，电咨式，调研总结， 调研心得体会 应聘岗位：答题日期： 应聘岗位： 答题日期： 姓名： 分数： 等几个阶段。 9. 户型设计时需要考虑到的因素有哪些： 朝向，户型分区，面积配比，动静分区，干湿分区， 风水学运用 10. 各级国土部门在通过公开市场将地块推出的时候，一般地块周围基础设施要达到“三通” 是指 _____ 通水 _______ 、 ___ 通电 __________ 、 _______ 通路 ______ 。 二、 不定项选择题（每题 2 分，共 20 分） 1 、项目可行性研究时，必须要深入了解地块的基本特征和状况，其中包括（ ABCD ） A 、地形状况 B 、地上物状况 C 、邻地状况 D 、基地四周道路、给排水状况 2 、问卷调查中，对于客户购买住宅用途有哪些？（ ABCD ） A 、投资 B 、自住 C 、度假居住 D 、商务接待 3 、以下哪几个项目是带精装修发售的？（ A B D ） A 、沃多夫 B 、迪纳公寓 C 、丰泰城旗山绿洲 D 、金域松湖 4 、东莞豪宅片区主要有：水濂山片区、横岗湖片区、黄旗山片区、松山湖片区、观澜湖片区等， 其中以下项目属于水濂山片区的有： （ ABD ） A 、中信·森林湖 B 、万科·翡丽山 C. 富盈·东方华府 D 、御花苑 5 、影响房地产市场因素有： （ ABCD ） A 、 社会环境 B 、金融环境 C. 经济环境 D 、供求关系 6 、完整的价格策略应该由预定销售起步价、 （ ABCDEFG ）以及付款方式等构成。 A 、销售均价 B 、最高销售价 C 、折扣价格 D 、销售总价 E 、提价幅度 F 、价格优惠 G 、促销 价格 7 、 以下哪些属于房地产营销推广策略（ ABCD ） A 、新闻炒作 B 、折扣价格 C 、公关活动 D 、导购 E 、售后服务 8 、项目营销策划包括（ ABCDE ） A 、卖点策划 B 、营销策略 C 、销售形势分析 D 、付款方式 E 、促销手段 9 、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下 , 我们通常谈到需要激发刚性需求 . 以下哪些属于房 地产刚性需求范畴 ? （ AB ） A 、婚房需求 B 、拆迁需求 C 、馈赠需求 D 、投资性需求 E 、改善型需求 10 、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题 . 通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分 : （ ABCDEF ） A 、区位价值 B 、社区价值 C 、客户价值 D 、产品