茂名移动神州大众卡产品定价方案研究-工业工程专业毕业论文.docxVIP

摘要摘要 摘要 摘要 产品定价是生产运作管理研究的核心内容之一，是企业应对竞争的外部环境变化较 有力的武器。在此背景下，针对茂名移动神州大众卡定价出现的问题，本论文设计了合 适的资费套餐，并对不同的资费套餐进行市场价值的估算和评估。研究此问题具有一定 的现实意义。 本文采集了神州大众卡的相关数据，并对现有的收入成本结构特征进行分析，计算 出了需求—价格弹性和收入-成本弹性系数。通过分析神州大众卡现有的资费定价方案 存在过于单一的问题。这种单一的资费定价方案已不适应茂名地区通信市场的发展需 要，应该制定出更合适市场发展需要的资费定价方案。在此基础上，作者通过研究，从 设计目标和原则出发，提出了新的资费套餐的定价方案，在详尽的套餐设计步骤下拟定 了十大类初步的套餐方案，并把其中的发展低端用户和稳固中高端用户这两个有代表性 的语音资费套餐进行了市场价值的估算和仿真模型的检验评估。 市场价值估算和风险仿真模型检验的结果表明，发展低端用户的月租包套餐，其估 算的月均ARPU值为40．9元，按成本结构模型估算的单位月均成本为37．26元，推广这 一个产品套餐是有市场前景的；在进一步的蒙特卡罗风险仿真模型检验中，得出年平均 利润将达到147万，亏损的概率仅为1 1％。可见，公司是能够通过月租包套餐实现吸引 潜在用户，保持并提高盈利水平的目标的。稳固中高端用户的赠送包套餐是基于用户细 分的基础上推出的，分析结果显示只有50分钟和80分钟的赠送包套餐能够带来正的净 ARPU贡献值以及分别保持91％和72％的盈利概率，100分钟的赠送包套餐带来的是负 的净贡献值以及只有低至10％的盈利概率。按照这一仿真结果，我们给出了合理的推广 建议：发展低端用户的lO元月租套餐以及稳固中高端的50分钟和80分钟赠送包套餐 是可以推向茂名地区的移动通信市场的。 本文研究结果表明：资费套餐具有多方面的优势，它弥补并解决了当前我们茂名移 动公司存在的定价方式过于单一和简单的缺陷，同时市场估算和仿真模型的构建为公司 推出更加丰富完善的资费套餐提供了验证和评估的途径及方法，从长远的市场分析来 看，未来的通讯资费价格竞争就是资费套餐设计的竞争，因此，运营商应设计一套成功 的套餐，使之准确把握市场需求，增加用户的价值。本文的研究具有企业运作管理价值。 关键词：神州大众卡；产品定价；资费套餐 华囊遴乏大学硬士学磐论文Abstract 华囊遴乏大学硬士学磐论文 Abstract Product pricing is always one of the core scopes of the management economics．Pricing is the best weapon by which the enterprises c艇reply the changing competition environment quickly and enlarge market rate and pursue the lasting profit increasing．Based on the research and analysis on Shenzhou public Card status of Maoming Mobile Communication Company, the paper focus on pricing of the futme introduction of n0v Shenzhou public card，and the prediction and assessment for the markc=t value on different fee packages,we hope to make the Shenzhou public cards USe price leverage b凇，to introduce a suitable fee packages and gain better market efficiency． 嘶s article gathered the correlation concrete data of Shenzhou public card to carry on the analysis to the s虮lcture characteristic ofexisting revenue and cost,simultaneously figured out the demand-price elasticity and the revenue-cost elasticity coefficient，those analyses and the re．scarch indicated the existing fe