国内汽车销售促销手段分析.doc

. PAGE . 湖南工业职业技术学院 毕业实践任务书 系 名 称 汽车工程学院 专业及班级 学生姓名 学 号 毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析 指 导 老 师（签字）： 教研室主任（签字）： 系 主 任（签字）： 2014年 1 月 3 日 . 目 录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc21510 摘 要 ： PAGEREF _Toc21510 1 HYPERLINK \l _Toc3679 关键词: PAGEREF _Toc3679 1 HYPERLINK \l _Toc9220 一、国内汽车销售促销手段概述 PAGEREF _Toc9220 2 HYPERLINK \l _Toc374 （一）汽车销售促销的含义 PAGEREF _Toc374 2 HYPERLINK \l _Toc2227 （二）汽车销售促销的目的 PAGEREF _Toc2227 2 HYPERLINK \l _Toc25649 （三）汽车销售促销的重要性 PAGEREF _Toc25649 3 HYPERLINK \l _Toc20036 二、 国内汽车销售促销手段分析 PAGEREF _Toc20036 3 HYPERLINK \l _Toc27093 （一）汽车销售促销开展的步骤 PAGEREF _Toc27093 3 HYPERLINK \l _Toc23416 （二）汽车销售促销的不同手段 PAGEREF _Toc23416 4 HYPERLINK \l _Toc1147 （三）汽车销售促销的促销方式 PAGEREF _Toc1147 6 HYPERLINK \l _Toc28376 （四）汽车销售促销的注意事项 PAGEREF _Toc28376 8 HYPERLINK \l _Toc8704 三、国内汽车销售促销手段的优缺点 PAGEREF _Toc8704 10 HYPERLINK \l _Toc2685 （一）汽车销售促销的优点 PAGEREF _Toc2685 10 HYPERLINK \l _Toc281 （二）汽车销售促销的缺点 PAGEREF _Toc281 12 HYPERLINK \l _Toc11070 四、国内汽车销售促销手段的前景 PAGEREF _Toc11070 13 HYPERLINK \l _Toc26704 （一）汽车销售促销手段的前景分析 PAGEREF _Toc26704 13 HYPERLINK \l _Toc3657 （二）汽车销售促销手段的突破点分析 PAGEREF _Toc3657 14 HYPERLINK \l _Toc5568 五、结束语 PAGEREF _Toc5568 15 HYPERLINK \l _Toc8295 参考文献 PAGEREF _Toc8295 16 . 毕业论文（设计）国内汽车销售促销手段分析 班级:汽制S11-4 学生：郑琴 指导老师：饶显俊 摘 要 ： 营销策略是整个销售体系的核心与灵魂,制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出，抢夺市场份额。本文将针对国内汽车销售促销手段的含义，手段分析，手段的优缺点，手段的前景四个方面进行探讨和分析。文章认为汽车销售促销既要步骤也要有手段更要有方式，这样才能有准备，有计划，有氛围的的去促销。 关键词: 汽车销售；促销手段；促销优缺点；促销的前景； 所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱，而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同，据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8%喜欢礼品赠送，25.7%的人喜欢打折，有