loft公寓开盘策划方案.pdf

紫金大厦开盘策划方案 一、开盘时间安排 本项目自 2 月 6 日开始认筹选房， 现已经具备了开盘销售的条件， 现以项目 3 月 9 日推盘为 时间节点，针对推盘相关工作做如下安排： 时间节点 工作事项 工作说明 3 月 5 日前 项目开盘方案的确定； 项目开盘法律文本的确定； 项目开盘前及开盘后广告推广计划； 销售价格的确定； 以 3 月 5 日项目推盘为节点， 3 月 5 日前，确定项目开盘方案、法律文本及围绕本次开盘提 前筹备相关推广事宜。 3 月 7 日 开盘前各种物料的印刷 开盘活动现场的布置等； （具体物料见附件） ； 项目法律文本、销售价格表、选房确认单等物料印刷到位，现场销售氛围的布置。 3 月 9 日 盛大开盘活动 举办盛大开盘活动 二、项目开盘方式及流程说明： 根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式： 项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛， 促成观望客户快速成交。 开盘活动方案 : 开盘地点：紫金大厦样板房展示中心； 开盘时间： 2013 年 3 月 9 日，早 9：30 分； 3 、开盘流程说明： 客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到； 签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始； 选房正式开始，主持人宣布活动流程； 进入选房区后，开始选房。 客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户， 由工作人 员引导客户至财务交款处； 客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回； 客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》 。 签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品； 4 、整体开盘活动注意事项： 收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外， 需特别注意： 销售确认单上， 是否 有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。 为确保不出现卖房源重卖现象， 客户在选房区选定住房后， 由销控人员出据 “销售确认单”， 且最终由主销控确认、 签字方可生效， 因此，收款区在开据正式定金收据时， 需特别检查 “销 售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。 5 、选铺活动流程示意图： 根据展示中心布置安排动线 （图略） 6 、开盘当天各功能区岗位职责： 功能区 岗位职责 人员安排 负责人 所需物料 总指挥 负责整体活动总指挥 —— 签到区 1、核实客户身份证、诚意金收据；并在签到本上登记； 2 、引导客户至等候区就座 工作人员 1 名负责审核、登记； （签到完成后进入其他工作岗位） 签到登记本 中性笔 等候区 1、客户进入等候区，知悉当天选房相关流程； 2 、销售人员手持价格表、平面图纸协助客户对房源位置和价格进行了解，解答客户疑问； 销售人员 2 名； 正式选房开始后，一名销售人员留至等候区，解答客户疑问，其余销售人员转至各自岗位； 价格表 平面图纸 展示中心外设置讲台 1、9 ：30 分活动正式开始，主持人首先宣布当天选房活动流程； 2 、邀请客户至候选区就座； 主持人 1 名； 选房区 1、客户进场选房， 2 、客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，主销控签字确认后，交至客户由销售人 员引导客户至收款区换取正式定金收据； 3 、场内报号人员 1 名，根据所选房号进行播报； 4 、负责黏贴销控板人员，根据报号，黏贴已售出房号； 销控人员 1 名， 报号人员 1 名负责 销控板黏贴 销控表； 红色销控贴； 销售确认单； 彩笔 4 支； 收款区 1、由于客户前期已交诚意金 5 万元，因此，选房当天仅将诚意金收据更换为正式定金收据 即可； 2 、检查客户诚意金收据、销售确认单，根据销售确认单上房号，开据正式定金收据，同时 诚意金收据收回。 收款区人员 2 名； （重点注意：销售确认单上是否有注销控签名，避免卖重） 正式定