直销团队季度工作计划.docx

直销团队季度工作计划 　　篇一：XX年第一季度销售工作计划书　　XX年第一季度销售工作计划　　第一季度计划主抓六项工作:　　1、销售目标　　区域业绩目标落实到位　　第一季度计划实现40万业绩　　2、客户分类　　根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所　　3、业务员重新调整：　　现有业务人员客户分工　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)　　张敖日格乐(增城供电局)　　周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)　　吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)　　李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)　　马麟犊李茂明　　业务人员变动分工　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)　　周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)　　吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)　　李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)　　马麟犊　　李茂明　　新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统　　调整相关措施：　　对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况　　对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘　　计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！　　4、业务员培训　　针对性找出客户需求产品　　针对性的产品培训　　针对性业务技能培训　　5、工作安排及目标　　1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据　　1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配带业务员熟悉客户各个部门人员　　重点培养有潜力的销售人员　　做好陪跑工作　　自己以重点客户及客户领导公关为主要工作　　为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间。　　(8)了解客户基本情况　　针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。　　针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。　　针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。　　4、工作安排及目标：　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县　　程勇负责：大通区，附带谢家集区。　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。　　山南新区目前项目划分：　　陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学　　程勇负责：万博缘小区　　金仲圣负责：春雨梧桐　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。　　1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。　　2、