联通炒机炒店总结.docxVIP

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联通炒机炒店总结   新村营业厅炒机炒店方案   主题:进店体验真机,送可乐一瓶   时间:9月1日-7日   活动内容:   一、体验式营销   厅店主推酷派5950手机,凡进店体验真机,就可送可乐一瓶。   二、购机有礼   只要购买智能机,就送精美套碗一套。   宣传实施:   一、厅店   1、短信群发   提取目标。将短信内容OA发给移动业务部厅店支撑,协助群发短信。   短信内容:“亲,别淘了!我是千元双待王:酷派5950,超高性价比,4核寸屏,进店直销价1290元,本周三来“摸摸”我,奖饮料一瓶哦!详情新村邮政储蓄旁。”   2、周边小区   提前五天在小区摆摊设点,为居民便捷服务。引导用户到厅店办理业务。   3、游街   专人录制语音,带上小蜜蜂在所辖区域派发dm单,播放语音,活动主题明确。提升品牌效应   二、终端厂商   与酷派联合促销,厂家提供体验机,保障厅店终端货源。物料准备:   一、自制DM单页,将本次活动主题,时间,自制上去。   二、营业厅:可乐,套碗,小礼品,   三、终端厂商:购机礼品、包店物料   现场组织:   一、厅店内销售,活动现场政策解释,终端调配,询价定价。渠道经理与营业员共同协作。   二、厅店外活动宣传由专业主持人负责,负责活动宣传,现场氛围的营造,流动散发DM单,聚拢人气。配备营业员2名,渠道客户经理1名。   三、厅店营业员统一提前一天进行活动讲解培训。   总结优化:   一、店员激励立即兑现,增强员工积极性。   二、将进店登记用户和办理业务的用户一周后电话回访,及时了解   用户反应情况,维护客情关系。   三、将本次活动进行总结优化,提炼共性,复制推广个各个代理商。   电信行业炒店宝典   目录   一、炒店的基本原则............................................................2   二、炒店易存在的误区及问题....................................................2   三、炒店的基本工作流程........................................................3   炒店的要做到5个适合..................................................3   炒店的营销组织的五大环节..............................................4   炒店的现场流程........................................................5   四、炒店实操之工作技巧........................................................7   、预热技巧............................................................7   氛围营造技巧..........................................................7   拦截技巧..............................................................8   体验技巧..............................................................9   抽奖技巧..............................................................9   路演的技巧............................................................9   销售技巧.............................................................10   总结技巧.............................................................10   五、炒店3G应用体验推荐......................................................10   商务人士类客户.......................................................11   年轻时尚类客户.......................................................12   精打细算类客户.......

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