药品销售流程的讲解.ppt

药品销售环节 概述 配送 回款 返点 术语 配送 配送环节 回款 税票 底价票 高开票 具体操作模式 返点 定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。 计算空间 操作空间{【中标价税票（）配送费（）底价】}中标价 返点操作模式 返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。 行业术语 、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。 、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（）。 、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称 、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称 、冲货：是大批的蹿货，数量更巨大 、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。 End 所知甚少 请大家多多指教 谢谢~