晨光市场调研报告.docVIP

. . 工程技术学院 市 场 调 研 报 告 题 目：晨 光 文 具 市 场 调 研 报 告 指导教师： 董 绮 老 师 专业班级： 工商管理61102班 报 告 人： 曹圆圆 闫婵 时 间： 2013年11月29日---12月14日 1，调研背景 许多众多民族品牌在外来品牌来势汹汹的并购浪潮和激烈竞争之下，只能在狭窄生存空间勉力支撑岌岌可危。可是在中国文具行业，民族品牌一枝独秀，牢牢占据绝对优势！ 目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱、斑马、派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额低；第二类是以晨光、真彩、爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。 民族品牌咬定青山不放松，牢牢占据了中国笔业市场80%以上的销量，甚至扬帆出海，远销欧美，成为一个引人瞩目的现象。 晨光文具以占绝对优势的骄人业绩俯瞰所有竞争对手，成为中国文具行业当之无愧的第一品牌，将小产业做成大品牌，依靠价格区间在1.5---3元的笔，完成了年销量十几个亿的大产业，这不能不说是一个行业奇迹，是民族企业的骄傲。 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 2，调查目的 为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对晨光的文具市场进行调研。把握文具市场趋势潮流，了解市场总量、行业份额、各产品市场占有率，销售额、市场竞争状况、市场淡旺季节，产品状况产品研发、主管产品、附加或非主营产品，管理手段，营销手段、价格策略、渠道、推广广告策略，主要的客户资源，核心战场区域在哪里等，通过调查将在校所学市场调研知识同社会实际联系在一起，提高自身对知识现实认同感，了解社会行情，把握事实动向，增强实用意识。 3，调研对象 （1）荆州长江大学各校区周围的晨光分店 （2）荆州长江大学各校区学生消费群体 4，调研时间 2013年10月8日------2013年12月14日 5，调研方法 （1）口头访问：通过对调研对象的口头访问，了解其对文具行业的看法以及相关问题的回答，并以此笔记记录，做调研资料。 （2）问卷调查：设计问卷，在调研范围内随机抽查调研对象，将问卷发放给被调研者，让被调研者更具自身情况填写问卷，将问卷进行整理，作为报告填写资料。 （3）网上资料查询：查阅相关网页，记录相关数据和资料。 （4） 相关文献参考 查阅相关文献、论文和报告。 6调研内容和统计分析 6.1频数分析 （1）被调查者性别频数分析。 性别1 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 男 30 60.0 60.0 60.0 女 20 40.0 40.0 100.0 合计 50 100.0 100.0 （2）文具外观频数分析。 （3）文具材质频数分析。 材质5 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 塑料 21 42.0 42.0 42.0 金属 16 32.0 32.0 74.0 木质 8 16.0 16.0 90.0 其他 3 6.0 6.0 96.0 11.00 1 2.0 2.0 98.0 42.00 1 2.0 2.0 100.0 合计 50 100.0 100.0 （4）消费者购买地点频数分析。 购买地点7 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 学校文具店 34 68.0 68.0 68.0 街边文具店 9 18.0 18.0 86.0 超市 6 12.0 12.0 98.0 文具批发市场 1 2.0 2.0 100.0 合计 50 100.0 100.0 6.2交叉表分析 （1）文具价位和品牌的交叉表分析。 文具品牌12* 价位6 交叉制表 价位6 合计 10元以下 10-50元 50-100元 100元以上 文具品牌12 真彩 计数 12 9 1 0 22 文具品牌12 中的 % 54.5% 40.9% 4.5% .0% 100.0% 价位6 中的 % 37.5% 56.3% 100.0% .0% 44.0% 总数的 % 24.0% 18.0% 2.