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网络营销理论课程总结 　　《网络营销》学习心得　　本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销从听说网络营销开始，我便有了自己的理解，那便是在网上买卖东西，不过是把商品信息放在网上然后做交易而已。至于其中的细节，因为没有过网上购物也从未考虑过，直到现在学习了网络营销课程，才知道并不是想像的那么简单。从定义上讲，狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。它的职能不仅是网上销售，网址推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务。这些职能简洁地概括了网络营销的核心内容。而且网络营销的职能是通过各种方法来实现的，同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。　　网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎，注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。与一般信息传递系统不同的是，网络营销的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便的获取信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促进信息的双向传递创造条件。另外，网络营销的外部环境和内部条件构成网络营销的基本条件。外部环境为开展网络提供了潜在客户，以及向用户传递信息的各种手段和渠道，而内部环境为有效地营造网上经营环境奠定基础。网络营销的开展需要内部环境与外部环境的相互作用和协调，对于外部环境要适应和选择，而对内部环境要创造利用。只有从两个方面来进行网络营销诊断，分别找出其中的关键因素，并采取合理的手段加以改进才会有更好的结果。　　因此在一个学期的努力学习中，我知道了网络营销的本质，懂得了怎样给自己的企业网络营销做定位，发现了新的盈利模式，知道了自己的目标客户在哪里，学会了怎样构建自己企业的网络渠道，了解了什么是搜索引擎的优化，清楚怎么给自己企业关键词的定位，并如何建设营销型网站，学会了如何建博客，如何用博客做网络营销。也发现了原来公司在网络营销方面走了不少弯路，花了很多的冤枉钱。同时还结识了很多的爱好网络营销的企业家朋友们，增加了自己的人脉关系，相互学习，共同进步！　　网络营销课程实训总结　　-----电子商务219杜莲　　不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，　　虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销　　的资料，眼前不是百度就是淘宝。这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程　　通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、　　看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳　　琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以　　及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网　　络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其　　实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是　　在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，　　走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，　　而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合　　的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而　　且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。　　原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。　　而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕　　我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合　　实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我　　的店铺成立于X