北京现代二手车业务市场分析.pptVIP

内容概要 二手车市场迅猛发展 国内外二手车市场对比分析 近年来二手车的交易量不断增长，8年交易量增长了1056%。 从2000年开始，每年平均以41%的增长率在增长，但08年受到金融危机的影响，增长会放缓。 国内二手车市场情况描述 08年二手车交易情况 二手车市场主要品牌占有率情况 各级别车型市场占有率情况 二手车市场经营主体呈现多样化 内容概要 汽车厂家二手车业务模式分析 厂家二手车业务开展情况 厂家二手车业务开展情况 二手车置换成为新车销售的增长方式 07年各主要厂家二手车置换开展情况分析 内容概要 北京现代开展二手车业务时机成熟 在仅考虑北京现代品牌的情况下，北京现代在中国市场上积累了一定的销售经验，自2002年底至今，其销售、售后服务网络已经拥有了近6年的成功经验。 北京现代已经在中国建成了相当规模的经销商网络，目前特约经销商数量已达300多家，售后服务网点达到500多家，销售及服务网络较为完善。 北京现代自成立的6年时间里，品牌知名度及口碑得到了中国消费者的认可，汽车保有量也在不断增大。预计到今年年底北京现代市场保有量将达到120万台，在这种高速的汽车销售增长速度及较大的保有量情况下，既是对现代汽车在中国开展二手车业务的有力支持，同时也证明了开展二手车业务是北京现代在中国市场的现实需要。 鉴于以上原因，北京现代开展二手车业务是其必然选择。 北京现代拥有不断完善的销售服务网络 北京现代市场保有量有条件开展二手车业务 特约店二手车经营存在的困难 特约店希望得到的厂家支持 二手车业务—北京现代开展方式 新模式下的各方利益 内容概要 二手车置换时顾客关心问题分析 伊兰特、索纳塔客户分析 内容概要 北京现代置换业务回顾 借助NFC的上市开展二手车置换 车辆置换、认证流程 置换对象及申请文件 补贴申请流程 管理规范: 为了保证二手车置换业务开展的真实与有效性,北京现代二手车运营科将根据特约店提报置换资料的车主信息进行抽查回访。 若查出特约店置换车辆中有作假行为，经证实后北京现代将取消违规特约店当月二手车置换补贴。 北京现代有权对置换政策中的相关内容进行修正。 内容概要 重点厂商二手车－上海通用 重点厂商二手车－东风日产 谢 谢 观 看 BHMC如何开展二手车置换业务 5 0 0 2 5 9 16 10月 3.13% 3.13% 9.38% 34.38% 50% 32 统计 0 1 0 5 3 9 9月 1 0 1 1 4 7 8月 悦动 雅绅特 途胜 索纳塔 伊兰特 其中车型分布（台） 置换量（台） 月份 8月-10月NF置换活动统计 7月份北京试点置换活动统计 朝阳 途胜 凯悦 1台 朝阳 途胜A/T 途胜M/T 通州 索纳塔御翔 索纳塔 朝阳 伊兰特 长安羚羊 3台 客户来源 新车型号 旧车品牌 置换数量 ◇ NFC是北京现代D级别的车辆，为了在上市初期就取得成功，结合新车上市，除了正常的二手车置换业务外，特别推出针对北京现代老客户的NFC置换业务，享受尊贵的优惠服务。 1、对NFC进行推广，提升北京现代在D级车的市场占有率。 2、回馈老客户，促进品牌忠诚度。 3、促进北京现代车辆在二手车市场的流动。 方案：核心内容——对成功置换NFC的本品牌老客户给予10年\40次（20万公里）厂家免费保养的奖励政策，先到为准，相当于终身免费保养；同时赠送新车第一年交强险。 注：加上免费首保，置换NFC老客户可享受相当于10年\15.5万公里\41次免费保养待遇； 保养项目：机油和机滤免费更换。 ? ? ? 24小时 免费救援 ? ? ? 第一年 交强险 ? ? ? 全车免费检测 （油液等N大系统） ? ? 增购 ? ? 新客户 ? 老客户 以老 带新 ? ? 置换 新车上牌一条龙免费服务 1年\2万Km厂家免费保养 10年\20万Km 厂家免费保养 类别 收购 翻新 检测 评估 整备 检测 认证/质保 销售 售后服务 认 证 流 程 过户 直 接 交 易 流 程 车主 特约店 经纪人 评估 收购 新车置换 二手车销售 新 车 销 售 流 程 品牌认证 过户销售 认 证 流 程 销售 销售 售后服务 售后服务 车主 特约店 首选 （现厂家通用认证购销流程） （BHMC认证\置换流程） 申请文件 置换优惠对象条件 若置换双方为私人和单位（国营或民营），则私人必须是该公司（国营或民营）的法定代表人可享受置换优惠政策 旧车车主与置换后新车车主必须是同一单位。（子公司和母公司、分公司和总公司，法律上具有不同的法定代表人，不能享受置换优惠政策） 旧车车主与置换新车车主必须是同一人士或直系亲属（包括父子、母子、父女、母女、夫妻等法律规定的直系关系）；庞系亲属（亲兄弟、亲姐妹）为置换双方的需提供户口薄或当地派出