ERP沙盘模拟经营总结.docVIP

06级信管专业第 U11组短学期 ERP沙盘模拟经营实验报告 组员：*** *** *** 指导老师：何晓岚 时间：2008.8.25～2008.9.3 一转眼之间，我们的短学期就过去了。现在回过头来想想，这期间我们所体会到的也许会受益一辈子。 首先是为期三天的培训，首先是老师向我们大家介绍了实物沙盘和它运作的规则，然后就是熟悉系统，发给我们一叠资料让我们认真研读，了解其中的一些细节，比如一条生产线建成了，当年不会算折旧费只是需要维修费，而在建成的第二年开始收取折旧费直到第五年末，此后只要收取维修费；还有各种产品的原料构成，管理费的扣除，短期贷款和长期贷款的利息计算，还有借贷的注意事项：短期的只能借20M的倍数，而长期的则可以随意，当发生除运算的时候，什么时候向上取整，什么时候向下取整，这些在老师给的资料里面都写得很明白，所以我觉得这三天的学习为我们后面的上机操作打下了坚实的基础。 我们一共做了4次，前两次在第五第六年就顶不住还款压力而破产了，第三次是正式的十三组竞争，我们总结了前两次失败的经验，更新了作战策略，但却由于操作上的失误功亏一篑，所有者资产最终定格在58M上，遗憾的再次失败了。 我们并没有气馁，痛定思痛，我们再次分析了下第三次失败的原因。我们的思路是属于比较保守型的，坚持稳扎稳打，前期小规模经营，慢慢的再扩大我们的生产线。前期的时候我们向分两次向银行长期贷款，第一年建设了两条生产线，分别是一条自动线（生产P1）和一条柔性线（为以后的转产做准备），到了第三年我们才开始建造第三条生产线（自动线生产P2），到第四年才正式投入运营；第六年又建设第四条生产线（生产P3），最后一年投入运营。 虽然这样比保险，但是我们总结的时候发现，我们这样做还有很多的不妥之处： 长期贷款额度太大，这样我们每年所需要的利息就很高，直接导致了我们前期所有者权益的下降，还有到了规定的还款年份，一次性换大额的长期贷款也给了我们不小的压力。（第一第二次就是因为这样破产的，第三次虽然我们我们分多次贷款，但是高额的利息还是让我们捉襟见肘） 产品线太长，我们从P1一直生产到了P3，虽然看起来我们从小额的生意做起，这样不仅没有利用好生产线，反而因为转产而浪费了大量的生产时间（转产需要时间，也需要转产费），这个主要还是因为第一第二次我们生产的产品太单一，我们都只生产了P2这样就比较单一，而且我们又没有足够的流动资金来开拓国际市场，从而导致5、6、7三年入不敷出产品线太长，所以第三次的时候我们尝试突破 基础设备的建设投入周期太长久，虽然这样可以让资金可以比较宽裕的进行流动，但是这样我们投入的生产设备没有发挥他最大的生产潜能，产出获得价值刚刚够付生产成本加上维护费。 产品生产不够集中，我们有两条生产线的时候生产P1，第三条生产P3，第四条生产P3，这样我们拿订单的时候就要顾忌太多太多的竞争力量。广告费也要大量付出，才能保证拿到比较好的订单。 总结了上述四点后，我们开始了第四次的经营。 第一年： 用户名 U11 用户名 U11 现金 18 销售收入 0 应收款 0 直接成本 0 在制品 0 毛利 0 产成品 0 综合费用 17 原料 0 折旧前利润 -17 流动资产合计 18 折旧 0 厂房 0 支付利息前利润 -17 机器设备 0 财务费用 0 在建工程 45 税前利润 -17 固定资产合计 45 所得税 0 资产总计 63 年度净利润 -17 长期负债 0 用户名 U11 短期负债 20 管理费 4 所得税 0 广告费 0 负债合计 20 维修费 0 股东资本 60 损失 0 利润留存 0 转产费 0 年度净利 -17 厂房租金 3 所有者权益合计 43 新市场开拓 4 负债和所有者权益总计 63 ISO资格认证 0 　 　 产品研发 6 　 　 信息费 0 　 　 合计 17 前期规划：第一年新建三条全自动生产线，产品定位初期中期为P2，后期为P3。厂房不购买了，这样可以最大限度的让资金流动起来，利于初期企业的发展。由于前几次的长期贷款给我们带来了巨大的负担，所以我们决定，尽可能的用短期贷款来进行资金的周转，因为第一年我们自己的自己还比较多，所以先不借长期贷款，这样就不用偿还大量的利息。我们第二季度开始建设生产线，因为自动线的建设周期为三个周期，如果第一个季度就开始建设的话第三季度就建造成功了，而建成后只生产了一个季度（第四季度）就要交维修费。这样很不划算，所以我们三条自动线都是在第二季度才开始研发的。开拓除了亚洲之外的所有市场，因为要花最少的广告费而拿到比较实惠的订单，单单在一个市场里面很难实现，所以要采取广撒网多捕鱼的策略。而且发展P2产品在后几年的市场竞争中，只有国际市场还保持着比较不错的价格优势，其他几个市场呈现明显的大幅度价格下跌