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太阳能光伏玻璃 工业品营销策划方案 姓名：李云 学号： 指导老师：严海宁 2 0 1 3 / 1 1 / 9 目录 摘要 第一部分 （光伏玻璃的介绍 ） 1、玻璃行业概述 2、太阳能光伏玻璃的分类与应用 3、TCO镀膜玻璃的特性及种类 第二部分 （发展环境分析） 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 第三部分 （营销环境市场分析） 1、市场竞争分析 2、市场预测分析 第四部分 （营销战略） 1、工业品营销战略模型构建 2、工业品营销策略组合 第五部分 参考文献 太阳能光伏玻璃营销策划方案 摘要 ：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品，它随着光伏行 业的发展而逐渐壮大。 目前，国内一些大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域， 单条生产 线的生产能力在日产 250~500 吨。据了解， 我国光伏领域玻璃的需求量以每年 50%的速度递 增， 2010 年已超过 2500 万平方米，太阳能电池玻璃市场前景非常广阔。从发展趋势看，我 国将成为未来太阳能电池玻璃重要的生产基地。 关键词 ：光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景广阔、生产基地 第一部分 1、玻璃行业概述 我国普通平板玻璃行业逐渐步入成熟期 。进入新世纪以来的九年间， 玻璃行 业新增产能 4.1 亿重量箱， 成为历史上增长最快时期。 截至当前， 全国共有浮法 玻璃生产线 202 条，平板玻璃总产能达 10 万吨/ 天，折合年产能约 6 亿重量箱， 连续 19 年位居世界第一。 2008 年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩， 全行业亏损及国家宏观调控政策决定了我国平板玻璃行业渐从迅速发展的成长 期过渡至适度增长的成熟期。目前，行业竞争加剧，需求增长放缓，盈利水平趋 于社会平均值等成熟期特征逐步显现。 特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长期。 我国特种平板玻璃与深加工玻 璃行业虽起步较晚，但受政策法规推动、 消费升级以及经济发展影响， 快速成长。 目前，已形成品种繁多、 种类齐全的特种平板玻璃与深加工玻璃体系。 新型玻璃 不断涌现， 如太阳能光伏玻璃与新型节能中空玻璃等。 特种平板玻璃与深加工玻 璃行业景气周期性波动偏弱。 特种平板玻璃与深加工玻璃行业同样受宏观经济的 周期性波动影响，但是相比于普通平板玻璃行业，其受影响程度偏弱。首先，特 种平板玻璃与深加工玻璃行业进入壁垒相对较高， 高昂的机会成本会导致景气高 点时生产线的大量重复建设被有效遏制； 其次，特种平板玻璃与深加工玻璃产品 的多样性能够消除原有普通平板玻璃市场的单一消费模式， 弱化经济的周期性波 动影响。自 1999 年开始，我国深加工玻璃行业销售额逐年增长，且一直处于盈 利状态，财务指标上体现的周期性波动特点明显偏弱。 图 1 （中