加洲阳光营销策划方案.pdfVIP

加洲阳光营销策划方案 目录 第一章：营销策划总思路 第一节、 产品形象建议 第二章：营销策略制定 第一节、项目现状分析 第二节、项目咨询处包装策略 第三节、项目入市策略 第四节、项目入市价格策略 第五节、销控策略 第六节、 认购促销策略 第七节、项目入市广告策略 第三章：内部认购实施计划 1 第一章：营销策划总思路 基于周至房地产发展现状，考虑本项目竞争状况，建议本项目： A. 确立做精品楼盘以板式通透户型为主的思路，根据项目主题有步骤的层层导 入，为企业最终创造品牌及实现利润做合理安排。 B. 走一条独特的路线， 关注消费阶层真正需要什么， 能得到什么， 把产品做好， 把服务做好，真正让这一类消费群体验到高品质生活。 C. 根据目标客户大多工作稳定，期望提高生活品位，注重健康和生活细节，居 住方面大多要求个性、舒适方便、能真正得到心灵的放松，而不是讲什么风情、 时代、智能等特点，在市场运作上避免空虚的概念。 D. 凭借地理优势、环境优势、产品优势，塑造本项目的品牌。 凭借项目所在地的地理优势，塑造本项目的高附加值。运用主题理念分续推广。 E ．项目的开发经营理念 以人为本，注重资源整合，开发特色产品、有效利用资源、降低成本，使消费者 真正得到实惠，努力创造企业及项目品牌。 加洲阳光两大支撑点：独特的校园文化氛围 +现代齐全的生活服务设施 F 根据片区消费特点，摒弃传统的坐店式销售，提倡“走出去，请进来”的销 售方式，如登门拜访、街头咨询、 SP 促销活动、看楼直通车等，加强与各片区 各行政、事业、企业单位的联系，与目标客户增加更多的实效性沟通。 G 借助有效的宣传工具： 充分利用销售现场、户外广告、围墙广告、工程形象、口碑宣传、媒体宣传 的作用，吸引人流参观、咨询、烘托人气，达成销售。 2 第一节、 产品形象建议 本项目的概念理解： 本项目若要在市场树立健康、 个性的住宅形象， 必须遵 循如下理念及方向： 1、教育先行，营造校园情节和文化氛围 （倡导文化品味） 2、追求人性化及时尚化 （倡导时尚生活） 3、户型适中，使用合理 （倡导实用主义） 4 、配套多元化，突出智能化（ 倡导科技生活） 概念依据的四大理由 : A. 与名校为邻的文化品位生活： 本项目所处位置紧邻周至县城中心，附近众多 当地名校林立的文化氛围， 加之项目本身的规划、 配套， 使本项目极具优良的居 住素质， 成为当地高收入阶层和高校教职工向往的居住地。 B. 无忧的居家生活： 5 万平米精品生活社区，完备的社区安防设施，完善的自身 配套 24 小时贴心管家式物业服务，双气到户，临山亲水的自然环境，优质创新 的户型设计，，首创高性价比，低总房款，大多数人可以拥有。 C. 便捷的生活： 左右逢源的地段， 小区设有大型街区型商业配套， 满足住户生活 所需的同时，大大提高了住宅的升值空间。 第二章：营销策略制定 第一节、项目现状分析 本项目营销工作与 07 年 9 月全面展开，由于前期各项准备工作缺乏整体考虑， 多项工作未能及时展开，工地现场尚未动工，缺乏围墙广告及户外广告宣传，销售中 心至今已对外开放一个多月，现有积累的老客户约 50 批左右，并未按照操盘要求达 到客户积累的数量，致使项目整体营销计划推后，延误了市场客户占有的有利时机。 受当地市场消费习惯影响，致使客户对本项目缺乏信心，持币待购。 第二节、项目咨询处包装策略 目的：建立销售咨询中心，聚集项目人气，创造销售成交条件