礼品的策划方案.pdf

礼品的策划方案，沟通的营销整合 献给所有礼品行业贸易商 正因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务。与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。只有方案策划搞好了，采 购客户接受推荐方案的可能性才会提高；只有方案策划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。如何做好策划方案呢？可以发现：方案观：活动沟 通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体。而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能 是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此， 采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。众 所周知， 客户只关心自己最需要的， 也就是活动主体， 而不是礼赠品本身。 当然， 礼赠品的产品卖点非常独特， 自然会对销售有极大的影响。 显然， 产品卖点也需要应对活动主体本身。例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔 被”，采购客户接受起来相当容易。厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来，岂不妙哉？方案策 划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求 的洞察和理解。在大订单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发 放或派发礼品的目的是什么。夏日送清凉，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结 合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清凉，更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机 商务礼品营销策划 策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划 使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。 策划要点： 1. 商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。 2. 商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。 3. 策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。 4. 追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。 5. 规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。 一、企业化办公用品： 此类产品包括纸砖、 本册、 文件夹等， 既可用于商务广告礼品赠送， 也可在单位内部使用， 特点是广告位置显著， 本册、 文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。 二、广告笔：小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。 三、广告表：在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。 四、广告服饰：真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。包括：文化衫、 T 恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。 五、电子产品：实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。包括：计算器、收音机、电子万年历、 PDA、电子保健产品等。 六、皮具制品：皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。 七、案头精品：具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。 八、水晶制品：本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重 要活动纪念与颁发奖项。 九、箱包制品：实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。 十、家居用品：让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档 VIP 礼 品。 十一、 奖品奖牌： 精美的品质配合多种标志文字制作效果， 让人不仅看在眼里， 而且记在心里适用于资格认定、 奖项颁发和重要活动纪念使用。 十二、广告伞、帐篷：实用性强，广告位置显著，是夏季促销活