手游运营策划方案.pdf

癞子斗牛运营策划方案 日期 2015 年 8 月 31 日 制作人 赵 杰 二 0 一五 年 八月 三十一 日 前言 名次解释： 手游开发商：也叫 CP，即 Content Provider 内容提供商的英文首字母缩写， 顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游 CP。 手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游 CP 开发出来的手游产品，在 部分渠道或者全渠道发行 CP 手游产品的公司。 手游渠道：拥有手机端手游和 APP 用户，能够进行手游和 APP 流量分发的公司， 即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。 手机游戏推广名词解析： CPS：按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成 CPL:每个引导注册成功后付费 CPM: 每千次展示收费，性价比最低 CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算 CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。 CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般 CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前 市场分析 一：第三方电子市场： 1、业内公司： 第三方主流市场： 91 、安卓、安智、机锋、应用汇、 N 多、，木蚂蚁 装机助手： 91 助手、 360 手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手 手机厂商市场：小米、三星、华为、 htc 、等等 运营商电子市场：电信、联通、移动 互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云 2 、计费成本： CPC：按点击下载次数付费， 0.5-2 元不等 CPA：2-8 元不等 CPT：按天卖广告位，日价格千 - 万元不等 3 、优势：用户质量高、量大 4 、劣势：市场多大 200 家以上，维护成本高，主流市场 10 家。 二：广告联盟 1、业内公司：友盟。力美， admob ，微云，有米，亿动 2 、计费成本： CPC 点击每次 0.3-0.8 远 ,CPA 激活 0.5-2 元 3 、优势：导量快，成本适中， 4 、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般 三：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选 1、计费成本：按照预装量付款，成本 0.5-1 元， CPA 激活付费 1.5-5 元不等 2 、优势：量大，成本低 3 、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低 四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低 1、计费成本： cpa 激活成本 2 元 2 、业内公司： xda 、酷乐、刷机精灵 3 、优势：量大，见效快，每天可刷上万台 4 、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除 五：第三方市场 ASP 优化 (刷榜 ) ：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作 1、付费方式：按照上榜天数付费 2 、优势：量大成本低，用户质量好 3 、劣势：风险与下架并存 六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久 1、业内公司：解决网、手机猪 2 、花费成本：按照排名高低收费，总榜前 200 名1000 元，激活成本不固定，需 配合广告，上稿、积分墙等等 3 、优势：排名上升快，下载量迅速增加 4 、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快 七： APP 推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限 1、业内公司：金山，搞趣，苹果园， i 点评，限免大师 2 、花费成本： cpc 点击付费 0.5 元 3 、优势：维持排名，提高下载量