欠发达地区地市报经营策略.doc

欠发达地区地市报经营策略 关键词：欠发达地区地市报经营策略 伴随新媒体的迅速兴起，全媒体时代已经到来；同时 在主管部门的推动下，深化文化体制改革的步伐不断提速。 这些发展环境上的变化给地市报尤其是经济欠发达地区的 地市报带来了空前的挑战。因此，积极探寻、研判新形势 下欠发达地区地市报经营路径显得十分迫切和非常必要。 抢占制高点，重塑报纸主业 在欠发达地区，广告经营仍然是当地地市报最主要的 盈利模式。曾几何时，报纸仿佛是一艘全能“战舰”，灵活 性强，运行自如。然而，随着时代的进步，网络等电子媒 介的快速发展，受众的需要开始分化，随之而来的是广告 客户对于广告推广的多元化需求，纸媒这艘“战舰”已经 无法完全满足现代广告业的发展，迫切需要一个功能配套 的庞大“航母舰队”。全媒体的兴起则为形成这样一个“航 母舰队”提供了可能。 在全媒体时代，摆在欠发达地区地市报面前的迫切任 务是建立和完善全媒体的信息发布平台。最理想的广告投 放模式应该是广告客户在某家报社投放广告，其内容能够 同时在平面媒体、户外传媒、网络、手机报等多种载体上 呈现，通过图文、视频、彩信等多种形式到达不同受众人 群，广告客户进而能够实现极为精细的客户分类，直达最 有效的投放效果。所以，欠发达地区地市报需要克服资金、 人才等制约，尽快丰富和完善传播载体。近年来，江苏连 云港日报社致力于打造全媒体平台推出了一系列举措，先 后整合连云港新闻网和苍梧晚报新闻网成立连网，主推视 频新闻，相继和当地移动公司、电信公司联合推出移动和 电信手机报；在城市繁华地段、路口建设了近百块高端阅 报栏，打造了自己的户外传媒阵地。 当然，全媒体并非“大而全”，积极探索适合自身发 展的运行机制才是全媒体建设的核心。对此，浙江温州日 报报业集团通过技术统领数字化整合建设，嫁接、融合集 团新、老媒体，实行“全媒体”经营之路。为进一步夯实 “全媒体”的广告经营，为客户提供了更大的媒体传播平 台和更多元化的广告产品。同时，温报集团的广告和发行 监督管理委员会，还下设专门办公室，采用“信用分”管 理方法，规范集团“报、网、刊”等媒体的广告经营秩序 使温报集团各媒体在“全媒体”架构下广告经营逐步成为 一个有机的整体，实现了快速的发展。 与此同时，欠发达地区地市报除利用新理念进行整合 外，还可以寻求强强、强弱联合。XX年，由深圳、汕头、 湛江等12座珠三角城市的19家地市报及部分县报组成了 广告联盟。联盟的成立，实现了区域各城市报之间的新闻 与广告资源的共享，拓展了更多领域的广告客户。XX年初， 山东省烟台日报传媒集团和《威海日报》确定建立市场联 盟关系，组建两地报业市场联盟，实现广告资源的无缝覆 盖。X X年底，宁夏银川晚报社将XX年商贸家电、房地产、 汽车、金融教育、餐饮旅游等6大类广告的代理进行了公 开招商，并于XX年1月16日与众望广告公司、银川钰水广 告传媒公司、天合盛世广告传媒公司、剑龙影视发展公司、 银川博格广告装饰工程公司等签订了广告代理合同，使 《银川晚报》广告收入超出上年，达到600多万元。 积极拓展印刷业务，全面进军本地高端印务。欠发达 地区的印务市场十分不成熟，印刷企业体量小、数量多， 但市场总额却呈现出不断增长的趋势。连云港市文广新局 提供的数据显示，截至XX年底，连云港市注册的印刷企业 达213家，销售总额12亿元，其中只有3家企业超过50⑻ 万元，且没有一家从事出版物印刷。XX年，作为连云港地 区最大的出版物印刷企业的连云港日报社印务公司，销售 额为2000多万元，占全市的份额不到2 %。 与连云港日报社印务公司情况相类似，欠发达地区地 市报印刷厂（印务公司）大多占当地印刷市场份额不大， 因而进一步挤占、拓展本地印刷市场有很大的提升空间； 与此同时，由于技术、设备等制约，承揽本地的高端印务 呈现空白或准空白现象，大多数高端印务被送往相对发达 的城市印刷。面对这样的发展机会，欠发达地区地市报完 全可以利用自身的品牌、人才等优势，积极拓展中低档印 刷业务，全面进军本地高端印务。一方面可以大胆引进外 来资金，通过合资合作做大做强，使技术再上新台阶，全 面抢占本地高端印务市场。X X年，山东潍坊报业集团就与 大众报业集团合资成立潍坊大众印务有限公司，打造山东 半岛区域内的印刷龙头企业，并通过国资部门审批，厂房 建设、设备购进等己进入实质性操作阶段。另一方面可借 鉴一些出版策划机构的运作模式，积极与大型出版社洽谈 事宜，利用好现有的人才，适度引进出版策划人才，加强 书出版的策划工作，做大印务市场这块蛋糕。 深入开掘发行资源，提高开发和利用的广度和深度。 目前，不少地市报的发行往往局限于自己报纸的发行和投 递，造成了人力和物力的浪费。为了破解这一发展瓶颈， 长江日报报业集团早在XX年就与一家