绿带风光·望景苑的营销策略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

97M058沈浦阳 97M058沈浦阳 绿带风光·望景苑的营销策略研究 3 中文摘要 本文的主要工作在于案例分析绿带风光·望景苑在世纪初上海市房 地产市场的一波’明显行情中，在闸北区大规模市政建设的重大发展机遇 前，通过对内销商品房的地段因素、收入因素、家庭生命周期因素、销 售对象因素及行为因素的市场细分，区隔出自身的目标市场。同时详细 进行了五大竞争者力量分析，确定了羞别营销策略和自身产品定位，并 从创造产品、服务、人员、形象差别四个方面进行了有益的探索，主要 创新可以表达为：与客户信息对称、互动营销、提供专家销售、及整套 cI体系的建立等。 I在上述工作的基础上，利用传统但实用的“4PS”策略，分别从产品 策略(重点在于房地产专业形式产品设计)、价格策略(大胆实施目标利 润导向下的撇脂定价策略)、渠道策略(主要采用直接销售策略)及促销 策略(重点在售楼处、样板房、工地等现场促销策略及公共关系策略) 进行了详细阐述。 在对本案进行“4PS”策略分析的基础上，重点剖析了绿带风光·望 景苑的最闪亮点即错层房型创新的决策过程。 本文的写作目的在于归纳了绿带风光·望景苑的基本营销策略，提供 了公司在楼盘营销决策中的基本程序，以期达到在稳健操盘中力求创新。 并由此反思上海房地产营销实践，提出了创造有效需求和倡导顾客满意 度策略两大突破方向。A一、’ 关键词：望点茁 ‘!旦坠萋略垦里鲫新