服装零售VIP管理及推广.pptxVIP

长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划 零售支持·VIP管理及推广组KPI总览1工作分析2我离目标还差多远？达成总结3下期计划42012年客户推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成率15%二季度销售收入目标****万，直营****万，分销****万；1. 当销售达成率＜80%,此项得分为0, 当达标率在80%～99%之间,以100%=15分为基础,每降低1%,减少1分．当达成率在＞100%，每增加1%，得分增加1分，最高不超过18分****万店效增长率15%店效=销售收入/店铺数量/贡献月数；实际达成率＜80%，分值为0；90%＞实际达成率≥80%，得权重的80%；100％＞实际达成率≥90％，得权重的90%；实际达成率≥100％，得权重的100%25.5（其中维持店22.7，新开店27.9）VIP项目推进20%每店每月有明确的VIP管理目标，此项得权重的50%；店铺有实际的服务提质的案例，每个案例加权重的1分，最高分值不超过25分100%推广活动效果评估20%推广活动业绩达成率=本季度所有推广活动实际业绩/本季度所有推广活动目标业绩总和，达成率低于80%，此项分值为0分；达成率80%以上，按照实际达成率*权重评分，最高分值不超过25分100%MEAN THAT4月份直营完成459万元，加盟完成1981万元此处为目标与达成柱形图特别关注：