业务员每日工作流程讲义.pptVIP

* * 1、客户不只是销售我们一种产品，对公司的产品不会象我们那样尽职尽责，有些时候我们的产品被放在看不到的地方或被压在其他货物的底下，如果不检查就可能造成近期或过期，走进库房可以督促客户遵循先进先出，避免不必要的损失。 2、进入库房还可以让我们及早的发现一些破损产品，一免变质后影响其他产品的销售。有些产品如堆积过高，也会造成破损。 3、可以看到客户的所有库存，结合客户计算销量，制定销售计划。 * 知己知彼才能百战百胜。了解对手是多方面的，我们要借鉴他们好的方面，吸取他们的教训。高手过招，决定胜负的关键是看谁可以先做到手中无剑，出手无招，否则就会陷入“只有招架之功，没有还手之力。”的被动局面中。 七、订货 如何建议订货数量！ 店内检查会提供给你良 好的建议与机会 分析客户现状 三鹿优势之处 利用好机会 下定单： 下订单 选择网点 光标上移或下移到光标消失 选择经销商 按产品简码 产品数量 提交定单 返回客户列表 返回菜单 互动视界 冲浪特区 互连网冲浪 我的收藏 友情链接 输入密码 八、道谢、并告知下次拜访时间 不论这次拜访的效果如何，离开时都要对店主表示感谢，这是一个人素质的体现。同时也为你下次拜访 做好基础。 做业务先做人，只有这样一点一滴的积累，才能取得最大的收获。尊重别人的人，才能得到别人的尊重！ 道 谢 树立有计划工作的专业形象 使自己能按计划进行销售拜访 通过一段时间使商店熟悉你的拜访时 间而能等你  为什么要告知客户下次拜访 时间？而不是预约时间！ 在我们实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响我们实施销售八步骤，也并不是所有的客户都要完整的走完这八个步骤，但我们要根据具体的实际情况来灵活运用。我们每天的工作中肯定都会涉及到这八个步骤。 销售拜访八步骤是我们今后对每个售点成功销售拜访过程的一套标准模式，如何做好销售八步骤是我们今后工作的重点，希望所有人员从工作中的点点滴滴做起，多听、多说、多问、多想，做到脑勤、手勤、嘴勤、腿勤，并把销售八步骤当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的业务员！ 销售拜访 八步骤 1、准备工作 2、检查、维护户外海报，进 店打招呼 3、检查户内海报、货架、价格 牌及整理产品陈列 4、检查库存 5、听取、观察与记录竞 争对手的信息和活动 6、记录问题及销售状况 7、订货 8、道谢、并告知下次拜 访时间 有计划的工作才能事半功倍！！！ 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 * 我们今天要讲销售拜访的步骤，首先就要了解业务员每天的工作内容，其实业务员每天的工作并不复杂，主要是脑力和体力两个方面，脑力是指计划等工作，体力是指实际的市场拜访。这是一个重复不断的过程，要想把业务做好就必须了解做计划的注意事项和实际的市场拜访过程的每一个步骤． * 业务的循环就是业务员每天从公司出发，按行程计划拜访客户，对于已经和公司有合作的商店要帮助他们解决缺货、补货、换货、退货、促销等各种问题并提供各种其他的售后服务,拿到新的定单后交给公司或经销商，要求他们安排送货到零售客户，并由零售客户提供产品给消费者，从而完成一个完整的业务循环！对于尚未进货的商店，业务员要坚持礼节性问候拜访，向他们宣