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试用期间心得体会 　　关于业务考核的个人总结　　转眼间，来到华强环保集团已经快一个月了，这是我们大学毕业的第一份工作，也是我们从学校迈向社会的第一步，非常感谢华强能够给我们这样一个展现自己的机会，我们也非常珍惜，但是我们差的还太多，要想在社会上生存，书本上那些知识是远远不够的，虽然我们还没有真正地投入到工作中，但是张总安排的这次考核足以让我们体会到自己的差距。人们说，总结就是一面镜子，可以让人清清楚楚的看清自己的长处与不足，为下一步的工作理清思路，明确目标，只有找到正确的方向，才能避免走更多的弯路。因此，我对这次的业务考核做出如下总结：　　1、最基本的礼仪方面做的不到位　　拜访顾客时，敲门，应该得到允许后再进入，我们有敲门后直接闯入的习惯，很不礼貌；穿着不能马虎，对一个人的第一印象往往就在于他的外表，礼貌的着装和发型，往往会在初次见面时给自己加分。现在已经参加工作了，不能还像学生时期穿的那么随性，上班就应该着装正式，这也是最基本的礼貌和对客户的尊重。　　2、沟通中语气语速不当　　在与客户沟通的过程中，客户对我们的产品并不了解，很有可能是第一次听说，所以在介绍过程中语气应该缓和一些，语速要适中，讲的太快很可能导致对方根本听不懂你在讲什么，讲的太慢会让对方感觉我们对自己的业务根本就不熟悉，所以掌握好语气语速也是沟通过程的关键。　　3、切勿紧张　　记得有这样一句话：拥有自信，就拥有了成功的一半。稍内向的性格，　　使我在一些重要的场合中过于紧张，便会给客户留下对自己的产品不自信的感觉，自然成功的几率也会大大下降。　　4、熟练掌握公司的业务　　无论是销售人员还是技术人员，走出公司去洽谈业务，代表的就是我们华强集团，必须把我们所有的业务都烂熟于心，才能在客户提出问题时及时准确的进行解答。虽然我们现在是对公司有了一定的了解，但还只是片面的，需要学习的东西还很多。　　5、应该多谈论一些业务以外的话题　　在与客户沟通时，只谈论业务会给人非常乏味的感觉，要把客户当做朋友一样与其交谈，其中穿插一些客户感兴趣的话题，才能使气氛稍微活跃起来，不至于谈话过于沉闷。　　6、广学知识，避免词穷　　这次的考核，我也从中学会了很多道理，知道了做人最重要的是什么，职业和道德的主次要之分。有人说，工作两年学到的东西比在学校十年还多，现在我才深深地体会到，以后一定要多学习各个方面的知识，以免在与客户交谈过程中遇到四目相对，无话可说的尴尬情景。　　总的来说，虽然这次考核自己已经有了一点进步，但是还是不太满意，我会尽自己最大的努力学习和改变，不断的完善自己，在下次的考核中表现出更优异的自己。　　试用期满心得体会职位：电气控制设计姓名：　　试用期，顾名思义，就是用人单位考察员工是否符合本公司的用人要求。我从XX年7月13日开始进入***机器人系统有限公司的新员工试用期，转眼间，试用期即将结束，回顾一步一步走过来的三个月试用期，我有诸多的体会。　　体会一：这是一个公司，更是一个家；　　记得第一天来公司报道，公司就安排同事去车站接我们，很贴心。　　真的像是一个大家庭！　　平时的工作中，同时，　　希望！　　体会四：这是一个公司，更是一个学校；　　在这里，虽然做的那些方面不是很懂，但是主管领导等会给你学习的机会。例如我以前学习的是三菱的FX2Nc系列PLC，但是公司采用的是美国罗克韦尔的、还有三菱的Q系列，虽然开始什么不懂，但经过学习，渐渐地有点思路了。　　走过了三个月试用期，我觉得我的收获是巨大的，我也相信，只要努力，多动脑，　　遇到问题勇敢面对并决绝问题才是进步的关键！　　回顾过去，展望未来，我对自己未来也进行了初步的规划！　　规划一、近期的规划是协助主管领导把****设备安装调试完成，并把采用SC数据包生成通讯模块的知识做相关总结，进而尝试DviceNet通讯，为接下来的完整系统生产线做好准备；　　规划二、通过不断的学习，把相关的专业知识弄懂弄透，在熟悉相关要求且安全奋进的过程；　　为公司的更好发展尽一份力！　　XX年10月11日　　试用期心得体会　　黄荣波　　不知不觉间，到利民学校工作，已经一个月了。在学校领导的殷切关怀和老教师的悉心指导下，我受益匪浅。一个月的时间，我逐步适应了环境，熟悉了业务，并渐渐融入进了这支充满朝气、活力、有蓬勃生命力的大家庭。作为一名新教师，我深知，只有努力通过教学实践，牢固掌握教育教学技能，才能在工作中不断提高自己；只有通过虚心学习，结合自己的教学特点，才能百尺竿头，更进一步。为了能更好地胜任学校安排的教育教学工作，现将这一个月以来的心得体会总结如下：　　一、主要收获及体会。　　1、在教学工作上，通过一个月时间的接触，我基本上了解了学生的情况，也对学生的学情进行了一些分