03_(2)全新速腾卖点话术-6+1方位篇.pdfVIP

卖点话术—6+1方位篇 全新速腾：最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+ 级舒适轿车 全新速腾 大众品牌培训部 目录 6+1方位介绍原则和方法 各方位介绍重点 6+1方位介绍话术 • 仅供内部使用 • 本手册所涉及全新速腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息 为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 1 6+1方位介绍原则和方法 6+1方位介 所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方 2 绍原则和 式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是 方 法 我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到 1 3 各方位介 学习效果，最终达到销售目的 — 成交 绍 重 点 车辆介绍的主要关注点有： +1 6+1方位介 1. 以客户关注的方位开始介绍 绍 话 术 2. 过程中寻求客户认同 3. 积极鼓励客户动手。注意跟客户的互动，搭配 5 肢体语言及卖点话术，会取得更好的效果 6 4 2 各方位介绍重点 1. 左前方 6+1方位介 2 良好口碑 绍原则和 方 法 B级车品质 1 3 2. 正前方 各方位介 强健气派的前端设计