橙电模式深度解析电力行业全新领跑者背后的逻辑.doc

橙电模式深度解析：电力行业全新领跑者背后的逻辑 李克强总理在政府工作报告中提出了 ‘互联网+’行动计划。 近期，国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸 流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平 台交易模式，优化供应链。自2015年前后，由于具备“互联网+”的 天然属性，加上新三板对概念的热炒，企业服务领域成为了创投追逐 的热点方向。大批的“2B青年”、“2B项目”如雨后春笋般涌现。 正是在这种大背景下，作为电力行业先行者——橙电，率先搭建 了服务广大电力行业企业的综合性电商服务平台。对传统电力行业的 企业家来说，这种新型的B2B交易平台到底具有什么样的商业价值？ 其中的商业逻辑是什么？许多人并不一定十分清楚。 小米总裁雷军曾说：“只要站在风口上，猪都能飞起来”。橙电模 式就是未来电力行业拥抱互联网的趋势，是业界下一个发展的风口。 那么，橙电模式到底是什么呢？ 橙电是一家集电力行业招标、采购、租赁、服务于一体的综合网 络交易平台，平台服务覆盖了电力行业业务中，从信息流动、商家匹 配、撮合交易到信用评价的整个交易流程。它是专注于电力行业这一 垂直细分领域的一种创新服务模式。随着“互联网+”模式新边界的 不断拓展，利用互联网对传统企业服务进行创新的方向一定是出现在 垂直细分领域的。认识到这个趋势，就能看出橙电模式也必将是电力 行业发展的未来方向。 顾名思义，企业服务模式的对象一定是企业，进而是产业，不是 个人消费者，也不是个人所形成的社区社群。就像个人这个主体在未 来一定会被虚拟现实、人工智能等技术重新定义一样，企业主体作为 一种组织形式，在未来一定会被重新解构和颠覆。而当下的企业服务 领域，所面对的也还是企业这类具备人财物产供销等职能的的或大或 小的宥机组织。在只想当先驱而不想当先烈的情况下，我们必须面对 当下。 回到我们的问题，为什么当下的企业服务的创新模式，只能出现 在细分领域？ 众所周知，阿里巴巴其实最早就是做企业服务起家的，在做信息 推广平台的吋候，并没有遇到垂直细分领域的问题，原因是在互联网 的拓荒期，无论什么行业什么领域，信息不对称的问题都是客观存在 的，信息推广平台解决信息不对称的问题，赚信息不对称的钱（推广 费），是没有行业界限的。 但是一旦切入交易环节，问题就来了，每一个由人、财物、产供 销所组成的组织行为的不同，使得信息推广平台的玩法完全无法施展 拳脚。因为，企业服务市场的线下场景具有鲜明的行业切割和职能切 割。善于打太极拳的阿里，于是将战略重心从企业服务市场转向个人 消费市场，才有Y淘宝和天猫的故事。而在企业服务领域，无论是用 哪种模式切入，都需要要么选择一个行业，例如钢铁，塑料，化工等; 要么选择一个职能，例如人力资源，财税管理，知识产权等。 宥意思的是，阿里的很多小弟并没宥放弃用信息推广平台的模式 在垂直领域进行精耕细作，出现了很多细分领域的信息平台，例如慧 聪网，中国化工网等体量较小的上市公司。但是它们依然无法切入交 易环节，这里面有很多需要思考的地方。 我觉得有两个因素是最为关键的，一是付费推广，这是一种收入 模式所带来的路径依赖；二是团队互联网基因并未和线下交鉍基因有 效嫁接。因此，在交易平台成为新的趋势时，我们会发现很多传统信 息平台离职创业的员工，找到一个线下流通领域的合伙人，基因重组 加上轻装上阵，却搞出了一些不错的交易平台。而因循着付费推广模 式的信息平台，却在旧范式K继续着老游戏，直至消亡。 环境已经变化了，互联网拓荒时代的企业痛点，信息不对称已经 被搞成了信息过载，完全没有意识到当前的企业痛点已经转向信息清 洗需求和交易服务需求了。这种主流市场的过度创新在商业模式的演 进史屮被一再印证。 基于以上逻辑，回到我们电力行业，观察行业发展轨迹，也是符 合这种趋势。在早起互联网吋期，电力行业也发展出不少信息类门户 网站，但都还停留在webl.O时代，依赖于信息不对称，通过客户付 费获得第一手信息，靠信息差赚钱。其提供的服务功能，还停留在比 较原始的信息售卖。当完成信息流动后，该平台基本就完成了应有的 功能使命。至于合作双方接触后的签订合作合同、工程进展管控、服 务评价等流程都没有,也无法继续跟进了。很明显，这种传统的互联 网模式越来越不适应目前行业发展与需求。面对行业目前的痛点：信 息不对称，中小企业难接到业务，合作双方容易产生纠纷，缺乏一个 行业信用评价参考，急需一个新的综合性交易平台的出现。 于是，橙电应运而生。 抽象来看，交易是一种关系链，这种关系链和微信所链接的人与 人，百度链接的人与信息并没有本质区别。但是B2B的交易链条由 于兼具信息流、物流和资金流三层属性，需要更加全面地去理解。在 上述三层关系链中，信息链条是最轻也是最具流动性的，物流和资金