医药通路跟心理资料.docVIP

医药通路状态与心理研究---儿童解热镇痛药通路研究 报告类别：调查报告行业分类：医疗保健/药品调查地点：海、北京、广州、成都四个城市调查时间：2000年初样本情况：各单位有关药品采购负责人或销售负责人调查机构：上海思胜信息咨询服务有限公司报告来源：上海思胜信息咨询服务有限公司报告内容：　　药品销售渠道是连接消费者与厂商之间的最直接通道,销售通路的畅通度很大程度决定了药品销售情况的好坏,把握通路也就是把握药品销售的命脉，制定和实施有效的通路政策与策略则是把握通路的关键。对医药通路状态与心理的了解，可以让企业制定通路战略战术时有的放矢。然而，药品销售通路除具有普通商品销售通路特征外更具有自身不同的特点：　　? 医药通路是具有医疗专业化的营销网络，其销售行为与平民大众的生老病死息息相关。　　? 医药通路更多的受到医生等权威人士与医药权威部门的影响，同时受国家政策控制更加严格，普通消费品的促销方式与广告诉求很难对其产生深入的影响。　　? 医药通路更能体现关系营销的理念，通路客户目标明确而相对固定。通路中的批发环节更多的受制于通路终端（药店、医院），长期来看，体现为医药通路网络是一种长期合作的关系行销网络。　　正因为医药通路的行业特殊性，不可按一般常规商品制订流通策略。那么，医药企业如何把握自己的销售通路？是按自己的想象去制定通路战略，还是占在销售通路的