果汁市场营销课程设计.docVIP

PAGE PAGE 1 南 京 林 业 大 学 课程设计说明书(论文) 学生姓名: 学 号： 学院(系): 专 业: 题 目: 汇源果汁公司营销战略分析与策划 指导教师： 职称: 二零一二 年 十二 月 十 日 摘 要 中国汇源集团果汁有限公司是目前国内最大的果汁饮料生产企业，其品牌是优秀的中国品牌之一。汇源果汁的成功已经是一个不争的事实。但是随着果汁行业竞争的加剧，汇源果汁的营业收入和净利润增长率呈缓慢下降趋势，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 本文试着从汇源果汁的企业使命、营销机会分析、STP市场营销战略、营销组合策略方面来分析汇源果汁行业的营销机会和挑战。最终明确汇源应该选择的目标市场和相应的品牌策略，制定出一套完整的公司营销战略分析与策划。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 关键字：汇源果汁 营销战略 营销组合 分析与策划 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc344570139 1分析与策划背景 PAGEREF _Toc344570139 \h 4残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 HYPERLINK \l _Toc344570140 1.1汇源果汁概况 PAGEREF _Toc344570140 \h 4酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 HYPERLINK \l _Toc344570141 1.1.1公司简介 PAGEREF _Toc344570141 \h 4彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟。 HYPERLINK \l _Toc344570142 1.1.2历年来公司发展情况 PAGEREF _Toc344570142 \h 4謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔。 HYPERLINK \l _Toc344570143 1.1.3企业文化以及企业使命与宗旨的确定与分析 PAGEREF _Toc344570143 \h 5厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬。 HYPERLINK \l _Toc344570144 1.1.4公司财务状况 PAGEREF _Toc344570144 \h 6茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠。 HYPERLINK \l _Toc344570145 1.2研究框架 PAGEREF _Toc344570145 \h 7鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘。 HYPERLINK \l _Toc344570146 2企业营销战略环境分析 PAGEREF _Toc344570146 \h 8籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測。 HYPERLINK \l _Toc344570147 2.1软饮料行业概况 PAGEREF _Toc344570147 \h 8預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯询喽箋。 HYPERLINK \l _Toc344570148 2.2企业经济环境分析 PAGEREF _Toc344570148 \h 12渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅陸蹕銻桢龕嚌谮爺铰苧芻鞏東誶葦。 HYPERLINK \l _Toc344570149 2.3人口环境与社会文化环境分析 PAGEREF _Toc344570149 \h 15铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄烛员怿镀鈍缽蘚邹鈹繽駭玺礙層談。 HYPERLINK \l _Toc344570150 2.4技术环境分析 PAGEREF _Toc344570150 \h 17擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃闳职讳犢繒笃绨噜钯組铷蟻鋨赞釓。 HYPERLINK \l _Toc344570151 3企业竞争战略分析与确定 PAGEREF _Toc344570151 \h 18贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻潰馒鼋餳攪單瓔纈釷祕譖钭弯惬閻。 HYPERLINK \l _Toc344570152 3.1行业内现有竞争者分析 PAGEREF _Toc344570152 \h 18坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸鎦潿硯级鹉鄴椟项邬瑣脐鯪裣鄧鯛。 HYPERLINK \l _Toc344570153 3.2最重要的竞争对手评估-可口可乐公司 PAGEREF _Toc344570153 \h 19蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷洁遲銻鹂迳