服装租赁项目策划案.pdf

服装租借项目 营销策划案 系别：电子商务系 班级：网营一班 成员：李艳霞 李立婕 王文娟 何慧悦 耿聪慧 张梦珂 1 一、大学生服装研究报告摘要 3 二、研究的背景、目的及意义 3 1、研究的背景 3 2 、研究的目的 3 3 、研究的意义 3 三、 SWOT分析 4 1、机会： 4 2 、威胁： 4 3 、优势： 4 4 、劣势： 4 四、营销策略 4 1、营销目标 4 2 、营销行动 5 五、项目预算 6 六、预期收益 6 七、结束语 6 2 一、 大 学生服装研究报告摘要： 大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的 同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼； 而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不 就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两 次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题， 我 们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征， 各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。 针对这三个方面， 我们需 要了解四个方面的内容： 大学生拥有和需求各类服装的状况， 大学生消费动机分析， 消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析， 通过这四 个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。 二、研究的背景、目的及意义 1、研究的背景 在大学期间， 经常有同学参加校园演出活动， 面试等都需要使用到正装、 演出服 装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。 2、研究的目的 希望了解服装租赁准确的市场信息， 从而为建立专门的大学生服装租借平台打好 基础。 3、研究的意义 理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。 3 实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场 三、 SWOT 分析 1、机会： 大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大 学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。 一方面这些服装在平时的学习生活中 使用次数非常少， 如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。 另一方面， 在一 些特殊场合确实需要适合的衣服， 而在学生中这些衣服的存在少之又少。 因此适 应这些场合的服装成为稀缺资源。 2、威胁： 从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学 城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的 在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队， 他们经营时间长， 有固定的客源。 3、优势： 北大学城入手，