农夫山泉营销策划方案.pdf

农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一． 产品及公司简介 （一） 天饮用水定义 2 （二） 天饮用水生产流程 2 （三） 农夫山泉天然饮用水简介 2 （四） 公司经营宗旨 2 二． 企业分析 （一） 企业宏观环境分析 3 （二） 企业微观环境分析 4 （三） 产品分析 4 （四） 市场定位 5 （五） 消费者分析 5 三． 农夫山泉的 swot 分析 （一） 农夫山泉的优势分析 6 （二） 农夫山泉的劣 势分析 6 （三） 农夫山泉的机会分析 6 （四） 农夫山泉的威胁分析 6 四． 农夫山泉营销策略 （一） 分销策略 7 （二） 促销手段 8 五． 费用预算 9 六．总结 前言 我国经济发展迅速， 人民生活要求不断提高， 人们越来越重视生活的品质和健康。 饮用水市 场作为一种新型的市场。从 20 世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌 现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发 展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品 牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄 罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的 营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分 析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。 第一章产品及公司简介 1、天然饮用水定义：我国最新的《生活 饮用水 卫生标准》即将于 7 月 1 日实施。该《标准》明确规定生活 饮用水的 pH 范围为 6.5~8.5 。pH 值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水， 源头来自天然水库。，制作过程都是无添加。 2、天然饮用水生产流程： 采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、 外检、塑封、包装生产工艺一次完成！ 3、农夫山泉简介：水质 水源纯天然 农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注 水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源 地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占 据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 4、公司理念：三大理念 : 环保理念 ——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头 天然理念 ——坚持水源地建厂，水源地生产。 健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。 5 本次策划的目的： 根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状。设定在未来的农夫山泉推广活 动中准确市场定位和创新的营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快 乐的现代生活。 以市场调查为基础，广泛收集质料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进行整理分析和利用。 我们认为农夫山泉的市场优势大，市场份额也