国际市场营销之分销策略.ppt

第七章 国际分销渠道决策;? 第一节分销渠道概述 一、分销渠道的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。 1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提;;　　 判别：转移或帮助转移产品和服务的所有权。 　;渠道作用：提高接触的有效性;提高接触的有效性;制造商; 原因： 空间分离的矛盾 时间分离的矛盾 所有权分离的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需结构的矛盾;由中间商构成的产品营销渠道在企业经营中的主要作用可以总结为：买进分级搭配储存运输资金融通分担风险出售;三、分销渠道的特点 ;②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。 ③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。 ;④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。 ;课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？