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模仿变成创新是提升销量方法之一 内容摘要：模仿跟进有什么不好，有效果就是硬道理! 阿明食品模仿娃哈哈的咖啡可乐，开发的咖啡核桃仁无疑 为开辟新市场开辟了新的通道。 跟进模仿这样的动作行为在各行各业中无处不在，现 在正在遭受普遍的质疑，媒体似乎视其为洪水猛兽，高举 创新这把尚方宝剑，将它碎尸万段。现在是该冷静下来， 辩证客观跟进模仿和创新的关系了： 首先跟进模仿远非我们想象的那样，会比创新更加简 单容易，不用付出多少成本，可能所消耗的资源会更高。 因为一个成功的商业模式、先进的技术、有效的管理方式、 健全的机制都在一个特定的时间、空间、地域，通过一些 人有机的整合形成的，能够照搬照抄，照葫芦画瓢，学的 八九不离十，不仅仅对自身的资源和能力要求很高，还要 充分了解其中的各种元素和条件，否则只能画虎不成反类 犬，正像让南昌飞机制造厂去仿制美国波音公司767,有可 能吗？可能的话又需要什么条件？又如曾经有许多企业当 年学西海尔一样，为什么都学不到位，成为不了第二个海 尔，因此跟进模仿本身就是一种需要对自己进行锤炼和改 变，否则难以实现有效的模仿跟进。笔者认为跟进模仿要 分阶段，创新也要分阶段，必须因时制宜、因地制宜、因 人而异，大致可以分为四个阶段: 1、跟进模仿就是适应性创新！ 在通常人们的意识认为创新就是发明创造，可是对一 个机构组织来说远不仅如此，现在媒体一直在强调的自主 创新，似乎不仅仅包括技术层面，思想创新、管理创新、 体制创新、文化创新更为迫切和需要。当然对中国绝大部 分企业来说，这些说法都是隔靴搔痒，对他们来说明年的 今天还活着，已经是一件不容易的事情了，他们大多数的 实力和规模与所谓世界500强标准来衡量，简直蚂蚁撼动 大象，没有可比性，拿那些大企业的创新模式套在这些企 业，无疑大炮打蚊子，没有多少价值。 正像一个1周岁左右的婴儿，在母亲的指导下牙牙学 语，邯郸学步，这个时候你指望他像飞人刘翔那样，一飞 冲天跨越世界纪录，往往违背了客观发展规律，这种拔苗 助长的做法，或许短期内见效，可是因为发育不良、缺钙 缺锌最重夭折，这或许是中国企业平均寿命只有3年的一 个重要原因。其实对婴儿来讲，能够更快更稳得把一步步 走好，才是关键所在，对婴儿来讲，这本身就是适应性的 创新过程，因为对他来说一切都是陌生的，随时都在外界 的环境的变化。市场的变化快速进行调整，这个阶段基本 上照搬照抄，保证产品的品质就可以了，这也是许多国内 作坊型的加工企业的运作模式。当然已经迈出成长初期的 企业来说，还要按照婴儿方式走路，不寻求突破，那就另 当别论了。 2、率先模仿就是创新！ 对已经有一定规模和实力的中小型企业来讲，率先模 仿就是创新，能够在技术不对称、信息的不对称、消费的 不对称、空间与时间的不对称情况下，开展一次有效的先 发制人的模仿运动，就是创新！该阶段自己没必要投入太 多的研发费用或者开发自己的管理制度。找到对你最有参 考性的标杆企业，率先模仿，就能获得一定阶段的市场领 先优势，这样的企业不一定要有自己的研发部，但必须有 自己市场情报分析系统，能够对相关业态进行研究，找到 率先要模仿的对象。 当然选择被模仿的企业，不一定是本行业的，相关性 的行业或许更有借鉴意义，另外跨行业的模仿或许带来的 更好的发展，但对该行业的背景和特征缺乏了解，必须进 行区分。比如一家曾经从加工贸易的服装企业，曾经去法 国找到一家服装的绣花工艺，和一家袜子款式，进行模仿， 率先在国内推出具有4重绣花工艺的全黑套裙。因为款式 新颖，而且适合身材中老年女性审美标准，在东北市场、 东南亚市场，尤其是伊斯兰国家大受欢迎。销售额从3 00 万立刻提升到40 00多万。因此找到关键模仿的对象很重 要。值得一提的是，在模仿的对象未必参照最顶级大企业， 而是找自己合适的能模仿得来的企业做为榜样。 //还有选择模仿跟进的时机也很关键，时机合适，事半 功倍，时机未到，事倍功半，正如当年的新天葡萄酒在国 内葡萄酒市场还远未成熟的情况，率先照搬照抄的国外的 把葡萄酒当作啤酒卖的模式，采取低价策略，力推葡萄 酒普及运动，结果4亿元消耗完毕，公司总部也从上海浦 东搬回了新疆。殊不知，国外的葡萄酒市场已经培育了数 百年，中国才刚刚开始，在不恰当的时间，不恰当的地区 硬搬别人的套路，只能做变成他人的铺路石了。 // 当然抓住时机，有的时候没必做到100%的模仿，彼得 斯说过：假如为了产品最后1%的完满性所作的努力，可能 导致市场的丧失，那就得不偿失了. 3、模仿+持续的改良就是创新！ 在模仿的基础上，进行持续的改良是非常有效的创新 模式，找到模仿对象的优点进行不断强化，缺点尽量想办 法克服或规避，开发出更适合市场需求的产品或服务，就 能取得意想不到的效果：回顾我们的邻国日本、韩国的经 济发展史