科技期刊经营广告的策略.docVIP

科技期刊经营广告的策略 ????? 1 广告信息源的采集 绝大数科技期刊的广告客户是靠编辑部主动出击承揽的。承揽前必须掌握第一手资料：相关商品名称、主要性能、用途、服务内容、企业法人、联系人、邮编、地址、电话。这些信息可通过下述途径获得。 1.1相关专业刊物 由于专业刊物专业性、针对性很强，有固定的读者群，便于保存阅读，广告内容比较详细，形式多样，印刷精美，广告费低廉，能吸引众多的广告客户。笔者在每次出差承揽《中国养兔杂志》、《得利农村信息》杂志广告前，首先到图书馆、资料室查阅相关报刊杂志的广告栏，按地区、产品分类摘录相关信息，尤其要重视刊载频率高的产品广告信息。承揽广告前，由于注重信息收集，每次收获甚大。 1.2 产品包装 专业期刊一般都具有相对应的专业商店和销售对象。例如医疗器械就有专业商店，销售对象主要是医院诊所。若专业刊物的读者对象是医务人员或兽医，刊物就可选择适销对路的产品做广告。有许多新产品，虽然上了柜台架，但往往是买家找不到卖家。作为期刊的广告业务员就要做有心人，经常到专业商店转转，深入基层了解需求信息，发现使用价值较高的新产品就要看产品包装及说明书，以便联系。1986年中国的养兔生产创历史最高水平，养兔户急需兔耳号钳，笔者在浙江杭州养兔信息中心发现有该产品销售，随即记录下生产厂家的地址、电话、联系人。据此，很快落实了该产品在《中国养兔杂志》刊登广告的事宜。 1.3