CK产品推销策划方案书.pdf

CK 品牌推销策划方案 姓 名：姚越 学 号： 专 业：市场营销 小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪 指导老师：戚燕秋 目 录 一、公司概况 . - 2 - （一）CK品牌简介 - 2 - （二）CK产品的推销环境 - 2 - 二、产品分析 . 错误！未定义书签。 三、市场环境分析 错误！未定义书签。 （一）自身状况 错误！未定义书签。 （二）竞争对手与 CK产品状况 错误！未定义书签。 四、顾客分析 . 错误！未定义书签。 （一）顾客类型分析 错误！未定义书签。 （二）消费者行为分析 错误！未定义书签。 五、推销模式选择 错误！未定义书签。 （一）推销的基本过程 错误！未定义书签。 （二）、推销模销 错误！未定义书签。 一、 CK 产品概况 （一）产品简介 在全世界香水销量目前持续降低的情势下， 巴黎和纽约的香 水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有 使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根 源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到 20 世 纪出才开始使用带香水的沐浴品， 这些产品的功能是提神和 驱蚊。直到 1980 年代，西方的香水才开始引进中国，直到 今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 CK 从 1949 年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进 步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水 平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆 上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和 气质。 CK 香水 -- 真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态， 让更多 的女人释放内心真实的自我 CK 真我系列，令女人再度重现 自身的女性魅力； CK 真我系列，为女人演绎高贵优雅的人 生姿态 （二）产品推销环境 - 2 - 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年 龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的 香水无从下手造成的结果。 香水品质决定了全球香水市场未来走向， 全球高档香 水市场高达 187 亿美元， 占化妆品市场 60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺 的重要因素 3、从 MINTEL 公司公布的市场报告来看， 大多的消费者在杂货店就能以大众 香水的价格买到高档香水， 因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香 水的目的地 二、产品分析 1、J’adore 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是 一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。 J ’adore 真我香 水，拥有的绝对女性气