劳动出版社精品课件 《企业管理基础》 A45 2190—企业管理基础（下）—A452190.pptVIP

三、 集中化战略 集中化战略, 也称目标聚集战略, 是指将企业资源集中于狭小的细分市场上, 寻求成本领先优势或差异化优势的战略。如果公司寻求的是在目标市场上的成本领先优势,它实施的就是成本聚集战略; 如果公司追求的是在目标市场上与众不同的差异化优势,它实施的则是歧异聚集战略。因此, 集中化战略是前两种战略类型的一种特殊表现形式, 所不同的是前两者寻求在整个市场范围内实现成本领先或差异化, 而它则是追求在较狭窄的范围内, 集中企业有限的资源和能力, 获取竞争优势, 进而获得高于行业平均水平的收益。 集中化战略的优势就是组织结构简单, 便于管理, 有利于充分利用企业的资源和能力。它明显的不足是市场风险比较大, 一旦目标市场需求发生较大的变化, 企业就可能陷入困境. 根据中小企业在规模、 资源等方面的特点, 集中化战略是中小企业较为适宜的战略选择。 第七章 四、 竞争战略选择制定的制约因素 组织在进行战略选择时, 应结合自身情况选择具体的竞争战略, 具体情况如下。 １ 当地经济发展水平 经济发展水平较高的地区, 对产品品质、服务等方面的关注超过了对价格的关注，成本领先战略在很大程度上失去意义, 差异化战略会更加有效。相反的, 经济发展水平较低的地区，对价格比较敏感, 比较适用于成本领先战略, 以较低的价格刺激人们的需求。 ２ 企业自身资源和发展阶段 在企业发展初期, 应选择集中化战略, 即集中有限的资源在特定市场领域里追求低成本或差异化, 使企业在市场上站稳脚跟。如果企业的生产能力较强而研发能力或市场营销能力较弱, 这时可考虑采取成本领先战略; 相反, 如果企业具有较强的研发能力、 市场营销能力, 则可考虑运用差异化战略。 第七章 四、 竞争战略选择制定的制约因素 组织在进行战略选择时, 应结合自身情况选择具体的竞争战略, 具体情况如下。 ３ 行业所处生命周期阶段 从行业生产周期来看, 通常在投入期和成长期, 为了抢占市场, 防止潜在进入者,企业应主要采取成本领先战略, 以刺激需求, 使企业处于低成本、高市场占有率、高收益和更新改造的良性循环中。而到了行业的成熟期与衰退期, 其消费需求呈现多样化、复杂化与个性化的局面, 这时企业应以差异化战略为主, 建立顾客忠诚。 ４ 产品类别 对于不同的产品, 购买者对于价格、质量、服务、品牌形象等特征有不同的关注程度。 第七章 思考与练习一、 名词解释 １ 战略 ２ 总体战略 ３ 竞争战略 二、 简答题 １ 简述总体战略的类型。 ２ 总体战略的选择可以使用哪两种方法? 请分别叙述其特点。 ３ 简述竞争战略的类型及其使用条件和选择方法。 三、 案例分析 第七章 谢谢观赏！ 企业管理基础 二、 薪酬管理 ３ 企业工资制度设计 (２) 确定工资制度的工作程序。 ５) 确定工资标准。即将经过职务分析后确定的职务分类与工资结构中的工资等级划分相联系, 确定每一特定职务或岗位的具体工资标准, 工资标准的确定应建立在对企业内外环境因素综合分析的基础之上。 ６) 确定工资制度实施的技术组织措施。工资制度的正确实施, 有赖于广大职工的理解和支持, 有赖于有效的组织控制和管理。 第六章 二、 薪酬管理 ４ 特殊群体的薪酬管理 (１) 试用期员工 (新员工) 的起薪标准。一般来讲, 确定起薪的标准取决于以下几个因素: 首先是员工的生活费用; 其次是同地区、同行业的市场行情; 另外, 新员工的实际工作能力也非常重要, 在满足前两个条件的基础上, 应该尽量与公司同等能力的老员工持平, 考虑到工作年限的差异, 可以比老员工低一些。 (２) 销售人员的薪酬管理。销售队伍是公司获取利润的直接工作者, 然而这支队伍流动性最大, 如何稳定优秀的销售人才。 １) 销售新手，实行“瓜分制”的薪酬制度。即将全体新进销售人员视为一个整体,确定其收入之和, 每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算。 第六章 二、 薪酬管理 ４ 特殊群体的薪酬管理 (２) 销售人员的薪酬管理。 ２) 混合型薪酬。大多数的企业对其销售人员采取“底薪 ＋提成 ＋奖金”的混合薪酬制。 ３) 个性薪酬制。对于销售高手来说, 多数根据其具体情况制定个性化薪酬。对于销售经理一般采用年薪制。我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成. 但怎样对工资和提成进行恰当的比例组合, 是高工资低提成, 还是高提成低工资, 则要视具体情况而定。 (３) 专业技术人员的薪酬管理。在对技术人员设计薪酬时, 建议采用“基本工资＋技能工资”的结构。基本工资可以学历为标准, 且每年有浮动。按照技能等级的不同设定不同的技能等级工资